要下真功夫 的讨论

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从迪拜回来后,过年这几天和一个兄弟推演了2遍商业模式和瓶颈问题. 从早期的展会模式,再到SEO模式,再到亚马逊平台模式,再到网红推广模式;从品类进程视角决策每个阶段的打法;从产品差异化和品类创新做出高毛利的产品. 每次推演都是4个小时以上,更深刻的梳理清楚了自己的优劣势. 当聊到往上再走一个台阶的时候,我们罗列出来了几个模仿的对象,比如Theragun ,我们可能很难做到,因为我们缺乏整套欧美品牌系统化的传播能力,又比如Insta360, 我们也很难做到,这个团队是软硬件双向能力,需要比较长时间的沉淀,老板又是技术带头人. 回到人上面,我们本质上并没有很强的技术或者其它资源壁垒,只是这个阶段有一定的认知优势和红利. 但是复盘和推演的价值是非常大的,多个维度了解自己的竞争优势,强化竞争优势,在对的时间做对的事. 99%的产品是做不出代差的,只能各领风骚1至2年,中国的供应链能力太强大了,比如平衡车,2轮电动滑板车,户外储能,空气炸锅,筋膜枪,电动自行车,这些都是我经历的品类周期,所有的几大核心部件都是用的一样的供应商,做出代差的产品很难. 抛开资源,研发力,超级品牌力,超级IP,能做的就只有从流量渠道上做出高效率的传播优势. 可以向没有代差产品的高毛利品牌要利润, 或者品类创新产品用发布会模型快速高效传播开来.

热门回复

我的观点:首先,跨境电商未来还有5年以上的中高速发展阶段,国家政策也在一直大力扶持,前景还是非常好,这个领域会出来很多很多个营收10亿和50亿以上的公司。。。。其次,跨境电商公司的核心就三个点:研发设计能力、工厂制造能力、渠道销售能力。。。。做好这三个点需要非常好的企业文化做支撑,而且还要打造非常强的人才团队和管理体系。。。这三个点都能做到行业领先水平,就是很有挑战性和很有趣的一件事。。。比如,你们公司的研发创新能力是不是行业最好的设计?能否持续引领行业潮流?网店的视频和图片、运营推广能力是不是行业最牛的?产品的品质是不是行业最好的?产能能否满足全球消费者各个渠道的巨大需求?各个销售渠道是否都搭建完成了?非亚马逊销售渠道的全球物流配送服务是否都OK?等等问题。。。最后,要选好品类,做不同的品类,命运差别很大很大。。。。商业模式,值得每一个创业者花最多的时间精力去思考。

目前最好的应该是安克创新吧

请教一下,跨境电商国内有做的比较好的上市企业?

黄征做的方法和大道不一样

感觉创始人阳萌非常厉害啊,经历和黄征差不多,我还记得雪球有人问大道,如果回到18岁要怎么创业,他和黄征应该就是答案吧

那里会一摸一样,但是很多东西是和大道交流的

[很赞]