格力的毛利率没有海尔的高，为啥净利率却是美的，海尔和格力三家中最高的?

格力，美的和海尔 三家公司的毛利率对比

海尔的最高，基本保持平稳 30%上下波动

格力前几年下降了，但是回升中

美的的最低，最近三年基本上保持平稳

再看净利率， 格力最高，美的次之，海尔的最低。

这个就要看销售费用，管理费用和财务费用率了。

海尔的销售费用率最高，美的次之，格力最低，但格力的也在增长中，和美的只差1个百分点了

管理费用率，依然是海尔最高，美的次之， 格力最低

结合年报，看看销售费用都包含哪些

美的的

格力

海尔

对比三家的销售费用说明， 格力没有包含 销售人员薪酬，售后服务费， 不知道是比例太小， 还是格力渠道改革， 没有销售人员，销售人员全部都由经销商承担了。

格力董总是营销出身，这块是专长吧。有懂得的，不吝赐教哈。

另外，观察到海尔的销售费用增长基本是和营收增长保持相似比例。

美的和格力都是在销售费用率大增的情况下实现了营收的增长， 说明销售费用边际递减了。

格力的管理费用率增长最大，美的次之，海尔控制的最好。

根据23年年报

海尔 销售费用 + 管理费用 15.67 % + 4.4 % = 20.07 %

美的 销售费用 + 管理费用 9.38 % + 3.62 % = 13 %

格力 销售费用 + 管理费用 8.4 % + 3.21% = 11.61 %

这些数据背后，是三家企业的战略决策等等，

格力的渠道改革， 美的的收购发展，海尔的人单合一等等，搞懂这些，太难了。

$格力电器(SZ000651)$ $海尔智家(SH600690)$ $美的集团(SZ000333)$