$信立泰(SZ002294)$本次联盟地区带量采购（除外4+7城市和河北、福建两省）氯吡格雷流标，有些嘴巴看空者讥讽信立泰需要裁撤销售人员数量了，这是真的吗?
严格意义上来说，中国内地药企没有真正的源头创新药企。内地所谓的创新药企，更接近欧美大药企的组织架构，重点在于:开展临床试验和销售。
所以，国内的是me-too源头创新的任务落在了CRO行业，这也是药明康德迅速发展壮大的原因。
为什么说信立泰是创新药企，就是因为信立泰需要开展临床试验和理顺销售渠道。
大家已经知道中国生物制药安罗替尼上市第一年就销售了10+亿元RMB，而不知道背后的根本原因是:12000名销售人员。同期，恒瑞医药也有12175名销售人员。
信立泰能够用恒瑞医药或者正大天晴1/6的销售人员（2108名），做到1/4的营收，已经是高效率的体现。
相形之下，康弘药业却需要2615名销售人员重点在眼科推广康柏西普。而康弘药业市值高于信立泰30%，更是市场给予广大中小股东的历史性机遇。
用更强大的销售渠道，推广阿利沙坦最终摆脱泰嘉单品独大的秘密武器，所以我们将会看见销售人员的持续增长，而不是相反。
另外，4+7城市和河北、福建的第二轮带量采购即将展开，氯吡格雷在这些省份拥有＞35%的销售额（北上广药品销售额占内地30%），信立泰管理层吸取经验教训后，氯吡格雷中标谁将胜出，还不一定呢?
综上所述，信立泰应该做的正确事情是:增强销售渠道和力量，而不是相反。
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