这次医改,真正的打在了药企的要害。流通不产生价值,商业的进步在于提高流通效率,像中国医药领域这种销售方式,就是在开历史倒车,大量的资源,放在销售而不是研发生产上,这是典型的浪费资源。但愿医改,能彻底改变中国医药的这种痼疾。
严格意义上来说,中国内地药企没有真正的源头创新药企。内地所谓的创新药企,更接近欧美大药企的组织架构,重点在于:开展临床试验和销售。
所以,国内的是me-too源头创新的任务落在了CRO行业,这也是药明康德迅速发展壮大的原因。
为什么说信立泰是创新药企,就是因为信立泰需要开展临床试验和理顺销售渠道。
大家已经知道中国生物制药安罗替尼上市第一年就销售了10+亿元RMB,而不知道背后的根本原因是:12000名销售人员。同期,恒瑞医药也有12175名销售人员。
信立泰能够用恒瑞医药或者正大天晴1/6的销售人员(2108名),做到1/4的营收,已经是高效率的体现。
相形之下,康弘药业却需要2615名销售人员重点在眼科推广康柏西普。而康弘药业市值高于信立泰30%,更是市场给予广大中小股东的历史性机遇。
用更强大的销售渠道,推广阿利沙坦最终摆脱泰嘉单品独大的秘密武器,所以我们将会看见销售人员的持续增长,而不是相反。
另外,4+7城市和河北、福建的第二轮带量采购即将展开,氯吡格雷在这些省份拥有>35%的销售额(北上广药品销售额占内地30%),信立泰管理层吸取经验教训后,氯吡格雷中标谁将胜出,还不一定呢?
综上所述,信立泰应该做的正确事情是:增强销售渠道和力量,而不是相反。
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这次医改,真正的打在了药企的要害。流通不产生价值,商业的进步在于提高流通效率,像中国医药领域这种销售方式,就是在开历史倒车,大量的资源,放在销售而不是研发生产上,这是典型的浪费资源。但愿医改,能彻底改变中国医药的这种痼疾。
医药股不能持有,雷太多!
牛大的心操的碎碎的,信立泰该给你发奖金
1.$$信立泰(SZ002294)$ 值得长期跟踪。
2.长期看好医药行业,短期集采对各个药企的影响较大,哪些企业会胜出还有点看不清。
恒瑞也是18年才开始扩招的。而且有些企业的部分地区是外包的,并不是自己内部人员在推广。给予推广费用的多少,对于推广的效率会起到很重要的作用。观察销售费用的占比情况也很有意义。
医药股还是有很大投资价值的
阿利沙坦已是王牌产品
看到我今年中的一只新股的名字了,微芯生物。打新中了500股,卖出换了1500股信立泰。
股票数量靠攒。
如果信立坦是单独的线,泰嘉队伍可能会并线,降低企业成本。
这个价对得起,开始建大仓