6月份的地产销售数据还没有出来，根据我的渠道，6月份的各家地产公司的销售报表会比较好看，尤其是新开盘项目去化率都比较高，但是这个是真实的数据吗？根据我的数据，以及我自己公司所在的几个项目，大的地产上市公司销售报表确实会比4、5月有很大的提高，但是怎么来的，呵呵！快速增加销售方法无非是如下几种：
1、内部员工团购，不管是不是内部员工自己或者直系亲属或者朋友都算，都可以享受超低折扣，远远低于市场报价，最少9折，甚至8折，为了完成630任务，可以只交定金即可签约，不去银行备案，达成签约金额的要求，而且将来市场好了可以再卖掉，员工可以获取中间的差价。此项回款数量有限，但是可以增加签约额；
2、施工单位、供应商抵工程款，各家为了快速拿到工程款，尤其是结算款，也就只能接受，将来再折价卖掉，也比拿不到工程款强。此项回款额和签约额都回带来比较大的增加；
3、低价开盘，比起其他在售楼盘低10%以上，也能带来一定的销售，这一点看城市和产品，只对刚需产品有效，一线城市的高端项目降价也卖不出去。
4、降低购房门槛，一成首付或者零首付，现在在地产行业已经非常普遍了，之前最少都要三成首付，去年很少有这么做的，今年普遍。这种办法无非就是找一个财务公司，帮助其付首付，一起从银行贷款而已，这样其实让大量的没有很大经济实力的个人买到房，其实也就是客户少了，开发商无奈只能降低购房的门槛。
     我们有一个某中部省会城市的项目，由于为首次开盘，蓄客不理想，但是为了满足集团630的要求，只能开盘，采取了以上四种方式，首次开盘，当天去化80%，确实引爆公司，员工都很兴奋，因为确实便宜，大家都买了，但是实际上算上内部员工和供应商，能够占到当天去化的90%以上，市场到反而很平静，真正的外部客户寥寥无几。这次地产调控，也这么一个明显的特点，越是大城市，缩量越厉害，那些12、13年没上涨的四线城市，14年都是还算平稳。业内的看法，现在最关注的还是总价和单价，没有投资客了，所以控制面积，刚性需求还在，我也认为，这两年问题不大，毕竟24-28岁的年轻人还有1.2亿人，在往后，需求就不好说了。但是我特别看好万科这样的大公司，因为最近半年以来特别明显，前期想和我们合作的小开发商特别不愿放弃手里的股权，但是最近，更愿意脱手手里的股权，我想万科会主动很多，小股操盘确实是一种非常好的方法。$万科A(SZ000002)$ $保利地产(SH600048)$