以我对零售业的了解，农夫山泉的毛利率高，非常正常，不可能是成本低实现的。
其一：零售业产品定位很关键，农夫山泉属于定位非常准确的中端水，介于矿泉水和康师傅之间，这个位置的受众是最庞大的，你比如开一个会议，桌子上摆个康师傅，就跟请朋友吃饭拿瓶二锅头招待一样，太LOW，但是你说用很贵的矿泉水又太贵，也不到那个地步，农夫山泉就刚刚好。
再比如你跟女朋友逛街，渴了，买瓶农夫山泉你不会觉得LOW，但你买瓶康师傅就真的不合适了。
所以，农夫山泉在消费者心目中的定位，就如茅台在宴请饭桌上的定位一样。非常准确，特劳特的定位理论可能说的就是这件事（我没看过特劳特的书籍）。


其二：消费品要多卖货，无非是两个途径，市场和销售。市场途径靠的是广告，提高品牌的知名度，形成品牌，最后让消费者自己选择我的产品；销售途径靠的是人员的推广，最后让消费者的上一级努力给消费者推。
对于好产品来说，毫无疑问要走市场途径，一个产品，一旦市场途径走通了，便有了品牌，有了品牌，消费者就会主动选，消费者主动选，经销商就必须进这个品牌的货，既然是经销商（比如711/沃尔玛/街边家庭超市等等）主动要货，代理商就必须进货，于是，这个链条就变成从下到上的需求，那么，强势的一方自然是工厂，因此，工厂的毛利率高就再自然不过了。
几年前，家乐福和康师傅闹矛盾，好像是家乐福服软了，没办法，方便面领域康师傅是龙头，你诺达个超市方便面品类没有龙头品牌卖货，损失就大了去了。这种情况下工厂就是最强势的一方，强势的一方，自然不会给下游多少利润空间，但是下游还不得不卖，就这么回事。
再比如N年前国美和格力也干过，格力就不惧国美，换个牌子试试，敢吗？格力的毛利率大家想必也都知道，不说了。
再比如新发地做批发的人，经常会在超市有比如可口可乐、康师傅这样产品促销的时候去买，因为当超市让利促销的时候，销售价比他们跟上游拿货还便宜，道理很简单，这些大品牌给到他们手上的价格利润空间都非常非常小，毛利率都在工厂那里呢。
格力、康师傅、茅台、可口可乐、农夫山泉在各自领域，都是一模一样的。不怕下游不卖货，是下游求着工厂给货，看看这些品牌的财报，预收货款和应收货款，和其它同类产品小品牌的财报，一清二楚。


至于说销售这种途径，小品牌打不起广告，树立不起来品牌，就只能通过销售员给代理商推，办法也是简单粗暴，价格便宜利润率高，以此类推，一级一级的，求着经销商卖货，这样的结果就是工厂把利润率都给了下游，这也没办法，不给下游利润率，你又没有牌子，谁卖你的货？


说白了，还是上下游链条中谁强势谁NB的问题。这就是品牌的力量。

过去一年，哪些互联网公司被技术和创新颠覆掉？答案好像是“没有”
过去三年，哪些互联网公司被技术和创新颠覆掉？答案好像是“没有”

过去五年，哪些互联网公司被技术和创新颠覆掉？答案好像还是“没有”

过去十年，好像有不少互联网公司掉队或者倒闭了，那么导致它们掉队或者倒闭的原因是技术和创新吗？细想想好想不是，好想最主要的原因是人机交互方式改变时管理层对其认知不足。
我们来看最近一次大的人机交互方式改变：PC转向手机。
三大门户好像被“颠覆”了，不过。。。新浪及时靠$微博(WB)$ 续了命，网易及时靠游戏续了命，只有搜狐迟钝，于是就掉队了（如果你非要称呼这个为颠覆的话也行），搜狐为啥迟钝呢？原因众所周知。
2011年拿到移动互联网船票微信的$腾讯控股(00700)$ 被颠覆了吗？
2010年10月19日就发布移动互联网战略的 $阿里巴巴(BABA)$ 被颠覆了吗？
哪怕是“起初，我认为移动搜索与网页搜索没有什么不同。只不过移动搜索在小屏幕上进行，且速度更慢，这都不是什么好事。当时，我考虑的全都是移动互联网的缺陷。”（李彦宏，2013年）的百度，2010年营收79亿净利润3.5亿，2019年营收1074亿净利润20.6亿，也很难说是被颠覆了。
我们发现，哪些满足了用户十年如一需求的公司，只要思想没滑坡的，都活的好好的，并且大概率是很好的投资标的，这十年间，卖水的公司不知道死了多少家了，坟头草已高。

农夫山泉最早的品牌建立是比较艰难的，试想一下，和娃哈哈同在杭州地区。可以说是娃哈哈的大本营啊！结果硬生生被它打出一片天空。
1.最早的时候农夫山泉的品牌是打的千岛湖的天然牌子。记得当时的广告语是：千岛湖源头活水，而娃哈哈品牌定位是纯净。一下子体现了差异性，切走一大块蛋糕，而且一直桶装水定价都是农夫山泉高于娃哈哈。
2.农夫山泉品控做的真的不错，还有一点，和娃哈哈做出了差异，我是说口感上，记得当时的广告语是：农夫山泉，有点甜！
3.就是我开头说的，和娃哈哈正面对抗了这么多年，宗老头是何其厉害的人！所以，农夫山泉其团队的战斗力真的超强，导致它在向外扩张吞并其他地区的时候，可以说基本没有碰到能打的。
至于为什么要上市真的搞不懂。

包装成本占3成。与其说是大自然搬运工，不如说是PET瓶的搬运工。包装和运费比水贵

并没有好吧，伊利新品销售收入占比19.4%，较上年同期提高了4.6个百分点。包含了乳矿饮料、包装水、乳脂、奶酪等，这“水”以后成为伊利新的业绩增长点。

完全是消费习惯的问题，将来有一种水五毛，分分钟嗝屁

品牌优势，销售渠道、成本管控、产品质量共同决定的，你看应收账款占销售额比重和回款周期，逆天了，钟老爷子这种人就该去茅台，让世人见识下什么叫优秀管理+卓越产品共振。

太对了，牛逼的管理

农夫山泉

我觉得农夫山泉的水是真难喝

是成本低

还是对渠道持续经营二十多年的结果

问题是，成本低也是一个竞争力呀。

伊利的伊刻活泉有戏木有

看了那毛利，还是默默喝永远大冰泉，补贴我们喝水