$上海机场(SH600009)$ $中国中免(SH601888)$
本次会议的话，我们会首先邀请郑总。简单的说一下这些情况，然后进入到问答环节，也欢迎各位投资人踊跃提问。我这边先请教一下郑总，我们其实看到近期其实海口海关这边也是发布了整个五月的一个海南的离岛免税销售数据，包括整个的一个端午节期间的一个销售这边的情况。行业整体的Beta相对来说可能弱一些，不知道公司自身的一个整个销售情况以及未来的整个趋势怎么样？谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
好的，首先感谢各位投资人对我们的关注和支持也非常感谢海通证券和徐老师来帮我们组织这次的电话会。我觉得先就着刚才徐老师这个问题说，然后我也先分享一下我最近的一些感受和观点。
我觉得其实进入到5月份以来的话，其实五月份有一个大家可能也都研究的非常透彻了。去年5月份的时候是有代购的，基本上到去年的5月9号、5月10号一直还是有代购的那可能过了这个相应的一个高基数之后，我觉得其实今年的六月份来看，我觉得也许比如说没有这个代购的影响之后，同比的去年的这个代购的带来的高基数的影响，我觉得从这方面的影响会减弱。但是受到现在的这个消费Beta的影响，包括海南的六月份进入到进一步的一个淡季，淡季里面的一个最大的一个月的影响的话，其实我觉得相应的消费的表现和数据的表现还是会承压的，还是会有相当的压力的。但是我我我其实我自己的一个感受，就是我我可能我一想可能会有点我觉得会有点悲观。我觉得可能在这个消费的Beta没有回来的时候，可能说什么或者做什么的都不是有特别大的用处。但我其实现在看不是这个样子。我觉得不管怎么样，我觉得中免都是最努力的那一个央企，都是中免都是最努力的那一支可选消费的股票。
我觉得不管是在我们的现在的这个供应链的提升，我们的海外的拓展，我们今年的国潮出海的努力，包括等等的这个数字化，包括我们最近的有一些活动，在在包括我们S店计划等等等等。我觉得都能看出来。我觉得中免是在这样的一个行业或者消费的一个情况之下，我们希望说能够发挥我们最大的这个优势。尤其是不管现在在这个周期下，还是说在周期过去之后，我相信中免一定是表现的最好的，最亮眼的那一个。此外也跟大家再更新一下近期的一些情况。
我们前两天的话，我们的这个古新海港的这个估计的店也开了。之前我因为我知道很多人，我们很多人都担心他是不是一个有税的店面，也担心他的销售。那我觉得现在的话就已经很明确的看到是估计是一个免税的形式，然后销售的也还相对来说也还不错的。我觉得顶奢的顶奢对一个综合商业综合体的一个带动的作用还是非常的明显的那我觉得大家可能如果有很多人能关注到我们的高频数据的话，也可能也会关注到新海港的日销的数据。我相信在这样的一个淡淡海南的一个淡季，尤其是六月份是最大的一个月的话，能看到新海港的我相信相当一部分的销售其实也是受到估计开业之后的这样的一个带动。
那相应的话，其实我觉得，这个也体现了我们和中免的一个这样的一个优势的地位，尤其和品牌的一个，我觉得也是比以前更加进步的这样的一个议价权和这个谈判的空间。当然我们其实过去的这个约定的话，其实跟大家之前的担心其实不无道理。就是这个事情我觉得大家往往会把这个事情想象成终点的一个好像很很理所应当的一个事情。其实也不是的。我们也做了很多的努力，才能达成今天这样的一个经营的一个效果。所以我觉得我还是希望说，中免的更多的努力也可以被大家来看到。我相信大家最不用担心的一件事情就是中免不够努力。
另外的话，我觉得最近的一个消费，尤其是可选消费这样的一个比较不好的情况，其实我也有一些更多的感触。比如说我们看到的一些表，大家可能也能看到表类这个品类，它的它都有一定的下滑。但是其实如果我们研究的话，我觉得一方面的话，其实我们可以看到国内的有税渠道，包括一些顶级的商场，我们也对SKP，恒隆等等做了很多的研究。我连我自己都打了很多的专家的电话会。我们其实也看到说大家其实整体的销售的这个趋势还是蛮一致的。就是很多这种精品和腕表类的话，其实的这种消费的承压还是蛮大的。但是我觉得也不用说太特别的悲观。
如果我们看瑞士行业协会的那个表的出口数据的话，我们会发现可能美国的出口的数据更差。就是瑞士往美国发的这个表，发过去的这些表，那边的消费其实比我们的这边还要差。所以说我们觉得也并不是往往一定要是说对我们自己，包括对我们自己的消费特别的悲观。我觉得接下来的话，其实重点在接下来我们可能还会在张家界机场拿下更多的店面，在香港机场也会有更多的店面。甚至我们还会有这种东亚的、东南亚的这种新的机场的这种之前大家都很期待那种机场的拓展，我觉得这个也许接下来会逐渐的就会释放出来了。徐老师。
许樱之社服资深分析师
好的，非常感谢郑总，讲的非常详细。会议助理看看现有的您问我的。
主持人
新媒体电话尾号1233的参会者进行提问，请发言，谢谢。
投资者
郑总好，能听到吗？能听到吗？对，你好，我就想主要请教一下咱们这个机场渠道的目前的经营情况。咱们如果看机场这块的话，整体的恢复情况是怎么样？如果说像北京和上海，咱拆分来看的话。
郑铁球中国中免IR部部门经理
大概是一个什么情况？我觉得北京和上海机场的话，其实整体来说，不管是同比还是环比的话，都是呈现出比较不错的这个效果的。当然是不是能达到大家的这个预期，我觉得这个还不太，我觉得还需要更多的时间来考察。
但是你比如说我们看到这个北京机场的话，因为它本身就有很丰富的这个精品类。爱马仕和Gucci在北京机场都有。我们大概五一的时候，五一期间，我们北京机场的这个客单价就已经恢复到了1300、1400这样的一个水平。当然这个是含了众多精品品类的客单价的。
但是我觉得包括我五月份去香港的时候，我也重点在北京机场、首都机场就观察了好久。我其实觉得以前的逐渐比较客流比较热闹的这个场面这个场景就回来了。但是相应的客流进到我们店里面购买的这个场景，我觉得还是要再逐渐的去考察和恢复的。我们可能始终的消费的脚步，机场的消费的脚步是跟着航班的恢复速度可能还是差一些，或者说是一点这样的一个感受。但是我觉得对这方面的话，我还是抱有很大的信心的。我们能看到像首都机场的话，可能接下来那个麒麟店很快就要开业。另外的话其实包括上海机场，我们其实有很多品牌。
尤其是我们在和机场签的这些新的协议之后，有很多这种黄金、百货、电子的品牌也都在反复的过来在考察。包括有一些店面的装修也在最新的进行当中了。我觉得我们和机场的目标是非常一致的，我们都是希望共赢，把这个机场重新做回亚太区最大的免税的商场的目标，这个是没有变的。
另外的话，其实我发现我们的商品的SKU的价格也非常的有竞争力。我其实我个人重点看了一下爱马仕的90乘90的单面丝巾的价格，我们首都机场的这个价格大概是4080，就是免税价，4080这样的一个价格，而且还有重点的积分。如果是香港的话，大概比我们的这个价格就要贵出10%左右了。如果是双面丝巾的话，可能这个价差就更大了。所以我现在其实对我们的SKU的这个价格的信心是非常足的。但是可能最近我们也感觉到，就比北京机场的话，其实这种顶奢的话，它其实还是受到日本的影响。很多大家可能先去看看日本能不能买得到，然后看看日本的价格。我觉得最近在这方面可能有所承压的。
投资者
明白，谢谢领导。我想问一下，刚才咱说到这个SKU这个事情，我想问一下咱们目前的精品和消化的比例大概是一个什么情况？那未来这个比例咱们预期会不会有变化？
郑铁球中国中免IR部部门经理
我手头没有特别具体的数据，比如说消化和精品能占到多少。但是我相信整体的，比如说我们这个客单价里面有一定这个精品对他的这个客单价的贡献一定是远超过以前，尤其是在20年以前的当时的那个精品的贡献。而且我听说可能接下来开一个店的话，包括刚才说到麒麟，其实也都是逐渐以精品为侧重，包括甚至还要有黄金，还有电子这些。我是觉得这方面还是比较值得期待的，包括上海将来的方向也是这样子的。好的。
投资者
咱们未来精品有更多的引入的预期吗？品牌方面。
郑铁球中国中免IR部部门经理
一定会有。但其实我们自己，包括我们和精品的各大品牌的这种联合的调研，然后这种商讨其实已经都进行了好几轮了，那无非就是说什么时候给它实施出来，我们是希望说能今年说能够尽快。另外其实我们可能，当然这个仅限于咱们这个会议上沟通的话，我们这个并没有官宣。就是刚才说的这个，比如说我们和张毅机场，还有香港机场，接下来拿下来的这个店面也都是这个精品的。尤其是这种包括这种腕表和珠宝的这种店面。
投资者
明白，咱们接下来会在香港那边也开出来。
郑铁球中国中免IR部部门经理
对，我们这个我们没有官宣，但是这个我相信就很会很快了。
投资者
明白这个预期大概是一个什么节奏，是今年三季度还是大概今年能开出来，是这样子。
郑铁球中国中免IR部部门经理
对，就肯定中标了之后，我们肯定会希望说那就尽快开出来就最好的。你像我们香港机场的话，之前一直都是一个香港机场一直都是一个烟酒，那个酒水的店，就是那个duty zero那个店，所以接下来还会有，接下来会有精品开出来了。
投资者
明白，那还挺好的。Ok你再来补充问一下。
郑铁球中国中免IR部部门经理
领导您说对，也跟大家做广告，我们香港机场我们已经装修了，我们包括它设立的那个VIP lounge，就是通过我们的终点会员的小程序，大家也都可以分别去体验。然后那个VIP lounge里面也可以免费的品尝我们很多款的酒，尤其是威士忌，还有葡萄酒等等。这我上次。
主持人
已经体验。
郑铁球中国中免IR部部门经理
过一次了，感觉是非常不错的。大家出差的时候可以去就去感受一下。
投资者
好好，谢谢郑总。我想再补充问看一下，咱们广州那边的这个机场的销售和客单的情况。是广州。
郑铁球中国中免IR部部门经理
我这边其实没有太多的掌握它相应的数据我直观的感受应该是还ok的。
投资者
明白，好，然后还有一个事情，我不知道北京那一块之前不是是给王府井他们颁了牌照，我不知道他们会在北京机场这块儿，到时候开机场店吗？我不知道这个东西进展是怎么样，对咱们会有影响。这块的话就竞争方面。
郑铁球中国中免IR部部门经理
我自己还是很有自信的。你就像在海南，我相信大家也能看得到这个。王府井那个地理位置可能相对来说不像我们这么有优势。但是它开了这两年的时间左右，大家会发现它的这个市占率应该在海南是在1%点几到2%左右的这样的一个区间，也并没有说拿下来太大的这个份额。但是可能在北京的话，它天然可能我不知道，也许它可能也会有一些优势，但是我相信中免的这个优势是，尤其是包括现在其实消化也不容易做。然后我们中免的话都在发力在做在机场在引进精品。我相信我们的尤其是对于精品的这个优势，是其他任何一家都都无法取代的。我们在这方面的运营的优势是无与伦比的。
投资者
好嘞好好，谢谢领导，我暂时先问这些问题，谢谢领导，非常客气。
郑铁球中国中免IR部部门经理
好，谢谢您。
主持人
领导你好，现在是来自网络端的文字提问，想请一下您能否拆分看看从进店客流、购物转化率以及客单价维度，今年以来中免海南趋势如何，以及如何看未来情况，哪个指标回升的弹性更大？恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
我可能了解或者印象比较深的一些数据进行分享。我觉得今年以来的话，因为海南它是明显的淡旺季，尤其是我们的海棠湾。海棠湾的话肯定二季度的这个客单价跟一季度比的话，那是有所下降的。尤其是六月份最大的一个月的话，我觉得甚至有可能六月份的客单价可能依然可能跟五月份的是差不多的，或者说也不一定会比五月份表现的更好。
整体来说的话，但是我们能看到今年如果从海棠湾来看的话，就是B栋开业之后，能我们能带来的有效的面积，就是我们回归到这个旅游零售的本质，人货场的本质。这个确实是能增加了我们很多的接待的能力的。不像以往的话，海棠湾永远都是在，尤其是在疫情期间，都是在顶着上线在接待的那现在来看的话，B栋开业了之后，我们这个接待能力的提升，我们在春节期间可能最多的一天接待了六万多人进店。当然我们有的时候说进店的人数最多的时候，往往带来的其实是转化率的下降。我们也能观察到这样的情况。我觉得可能包括最近的话，可能相对来说在一个这样的一个淡季，还可能海棠湾的这个就是CDF海口日月广场，这个转化率可能是略有下降的。但是我觉得如果从另一个角度来看的话，从另一个大店来看的话，就是新海港的这个转化率是有所上升的那随着新海港的估计的全面开业，我觉得它也许它可能甚至能带动整体的这个客单价，至少不是会往下走，我觉得可能会往上走这样的一个表现。
整体海南的，我觉得因为可能目前的一个消费这样的一个情况，其实我觉得整体来说，可能大家也都感受得到，或者追踪到能看到一些高频数据的话，我觉得也能感受得到。确实是相对来说现在还是比较难的。但是也不是说完全没有亮点，其实我觉得像三亚机场，三亚机场的话可能相对来说就表现的比较好。可能跟不管是同比同比应该是同比同比的话，三亚机场应该是表现的比较好的。当然我们其实还是说很难，最主要还是看这个，还是看海棠湾的我们的这个基本盘。
我们其实最近618也做了非常多的活动，包括我们接下来还会有一些创新性的，就是从来没有做过的这种市场性的，很有突破性的这种市场。针对尤其是针对地区的这种高端的高净值的会员的这种活动，我觉得可能接下来都会做这种尝试。包括我们自己说我们也可以给我们的海南贡献很多我们的高净值的客群。在过往的话，我们其实尤其是上海、深圳地区的话，我们有很多我们的高净值的股东。我们其实甚至都想把他们邀请在列来来来参与到我们海南的这些会员的这种消费的这种活动里面。大概是这个样子。
主持人
好的，感谢领导的回答。
下面提问行业，咱们免税里面化妆品、酒水、精品箱包、腕表等的拆分能否详细说一下，恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
我觉得这个没有特别大的变化，今年以来的话明显有一个明显的趋势，就是烟酒一定是上升的比较多的。我觉得大家如果不是很在乎ESG的话，就因为口岸的开放，机场口岸的开放的话，烟酒它一定是上升的，这个占比一定是上升的很多的。其他的话我们会觉得说相应的来说，其实带来的这个占比相应的这个降级的话，那一定就是化妆品和精品的话。整体的话来说，因为烟酒上升的比较快，那化妆品和精品的话它就会占比会下降一点。我觉得也是最近的今年以来的一个正常的一个趋势。
但是我觉得如果拆分，如果再拆分的细细看的话，还是能看到不同的特点。虽然说化妆品的整体在下降，其实在我们看来这也是一个很正常的事情。在过去的话，其实化妆品确实占我们占比有点太高了，都是50%以上的占比。我们其实自己都会觉得说，其实占到40%甚至是三十多才是合理的。但是比如说我们把化妆品拆开来看的话，我们能看到其实就是化妆品实际上是在下降的，但是香水的话其实是有结构性的上升的。这个我们也我们当然我们自己来分析下。其实我们觉得这种就是在现在的这个形式下，其实我们有很多这种体验式的月季型的这种消费，依然还是占领更多的在占领消费者的这个心智的那如果是比如说我们再把腕表和珠宝再拆开来看的话，我们会觉得说珠宝的这个表现的话，可能还相对来说还可以。但是相对来说的话，可能这种尤其是在海南的这种，在整体的这种下，如果有个同比下滑的这样一个趋势的话，可能腕表的这个会就压力会大一。
好的，感谢领导的回答。
主持人
下一个提问，请你好，领导，请问网上销售增长的销售增长和规模怎么样了？今年以及要代购情况，今年恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
对代购的话刚才大概有分享过。其实怎么说呢？我觉得从去年5月中上旬打击代购到现在的话，其实整个的这个实际的情况的话，它其实也不是说一直都是一个完全高压态势的打击。但是我们能看到就是整体来说的话，代购一定是就大家不管是现在什么时候去，其实几乎在店里面看不到代购的。其实我们觉得这也是我们任何人购物的时候，也都不希望代购在咱们旁边一大排一大牌子，把这咱们这些好的商品都买走了。是不是也给我们店里面带来了更好的环境。
但是我们会觉得说，其实代购整体来说的话，它其实也就是不是一个完全的高压，它也会有点松松紧紧这样一个情况。但是我们发现真正的代购，其实他可能现在也不太在海南了。可能代购们也都跑到了跑到了跑到了日本，或者跑到了哪里。或者说我们上海的价格，这个机场的价格放松一点的时候，他就会跑到去跑到上海去。甚至我怀疑其实很多原来做代购的，他都已经不做代购了。这个行业还是非常的非非常的非常的灵活的。另外的话，刚才就是刚才第一个问题是。
主持人
他的问题是就是网上销售增长的和规模，以及今年的一个代购情况。
郑铁球中国中免IR部部门经理
对，网上的话我觉得现在是这样子，我相信大家可以感受到，就是从今年以来，我们几乎没有太在网上做那种价格非常便宜的那种大促，促销等等。我觉得今年可能让我印象比较深的可能就是520那天我们在线上冲的比较猛。另外的话可能就是最近618的话，我们还是做了一系列活动，但是我相信大家都能感受到这个没有说价格特别多的这个放血，包括以往的话，比如说日上又冲上热搜了，干嘛的，我觉得在今年是没有看的，没有看，没有非常明显的。
如果我分享一下个人观点，我觉得一方面的话是我们对线上的渠道，我们对线下渠道这种更加的重视。另外的话线上的话我们其实也希望说更好的把这个毛利率控制的更好。此外的话就是我觉得机场的线下的场景恢复了之后，我们也希望说把更多的销售去留在线下的表现。当然其实我们对线上的几个主体其实的对他们的这个KPI运营的要求是没有放松。我们还是希望说他尽可能的落实到线上的这些几个主体，包括中免日上中免海南，还有CBI国贸，我们其实对他的这个要求依然还是蛮高的。但我觉得整体来说的话，今年线上的话我觉得肯定是看不到像去年，尤其是在疫情期间能占比那么大，或者冲的那么猛的一个情况了。甚至我觉得可能如果从绝对额的一个销量的话，我觉得是不会说是在今年，最起码我们在线上上半年来看，我觉得应该不会说达到一个怎么样的一个高的一个水平。其实当然我觉得这样一个情况还是很还是比较好的，还是比较健康的。
主持人
好的，感谢你们的回答。
下面提问请一下领导，请问一下公司机场渠道以及海南的销售目标，今年有利润率的目标吗？恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
刚才没太听清楚有什么利润率的目标还是什么？
主持人
他的提问是公司机场渠道以及海南的销售目标，今年有利润率目标吗？恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
我们一般制定的目标其实很多，包括不管是公司的KPI还是每个领导的KPI真的细项都太多了。包括甚至连创新这种目标，这种很很实在的目标都有的。当然我们比如说不管机场渠道，海南的销售目标，他一定是收入、毛利率，然后还有利润，还有其实它一定是有考核的，那相应的话它就会有利润率的目标了。
只不过我会觉得说，如果大家是为了拆分然后来做模型的话，其实我现在觉得我们不是那么好的预测，尤其是从去年以来，我觉得我们以前的话是毛利率不好预测，从去年以来的话是净利润率不好预测。而且我从今年来看，我们很多的这个经营的话，我其实觉得如果你单纯来看海南的话，因为大家也都知道我们我们是有中免国际它作为采购批发环节，它是有要加价的。海南然后给日上，给上海的话，给日上的话，他又有很大的一个不一样。所以说这个是挺难预测的。我会觉得或者说我们自己去拍这个利润的目标的话，我相信到最后搞不好一定是拍不准的。而且我如果从今天来看的话，我觉得这个经营的话其实又有很多的变化。
比如说你看海南，海南的话一定是我现在觉得它一定是有一定的规模效应，才可以产生比较好的这个利润率的那如果你再看上海，你再看上海机场和我们在我们的这个在我们这边的话，那他一定是就他有非常详细的这个计算方式，就根据我们和他的那个补充协议，甚至我们那个补充协议里面还有很多。就是不论是上海现场发出来那个公告，还是我们发出来那个公告，其实还他没有把这个补充协议，包括甚至还有补充协议的补充条款，包括还有很多激励机制，他没有写，没有公告出来。所以开这个事情或者去算这个事情的话，那就更难了。反正我们来期待这个利润率，到底最后会怎么表现。
主持人
好的，感谢领导的回答。
下个机会请一下领导，我们今年在整体的折扣上有没有受到日本和韩国免税那边的影响？另外今年三亚机场旅客同比是下降的这块儿公司有什么应对措施？是会拿出更多的折扣吗？以及最近白酒价格波动对我们的酒水的影响是怎么用的？恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
我觉得我们没有太多的受到日本和韩国那边的影响。一方面我觉得韩国的话其实他已经其实已经远没有前几年那种那种代购或者恢复清关的那种影响力了。所以我觉得这个对于我们来说，对于我们的这个折扣，其实影响的我觉得已经不大了。
日本的话我觉得其实可能更多的是在于这种顶车的这种，像刚才提到的，其实首都我们首都机场艾玛事件，其实是能感受到大家他去跑到日本去购物的这个压力的。但是我其实后来也我也分析了很多去日本的去过日本的小伙伴，其实我觉得不同的品牌买到的这个货，包括好不好买，其实都也都是有都是有相应的难度和不同的观点的。所以我觉得其实我们也未必。当然我们我觉得今年的出境游的分流，相应来说，可能最主要的是它一定会有分流海南。但是他这个消费的分流的话，就出入境的这个分流的话，我觉得就不确定了。相信的话我觉得好像大家出国，我其实我也我也问了中信和凯撒，包括携程，他们很多这种有这种境外团的话，其实他们感觉这些这部分的客人在出境团的话也不太难的买了。无非今年以来也就是在日本消费的比较多而已。我觉得这个是可能是日本和韩国对我们的这个影响。
相应的话其实我觉得感受到更多的是大家对我们的不管是海南还是线上的价格的关注。可能会觉得说我们的这个线上的价格，包括这个竞争力的，尤其是这样的竞争力的问题，其实我觉得这个是也是一个好事情。就是可能在若干年前没有太多的人关注到我们和某东，某某某宝，这种叉叉国际等等这种包括某某信息这样的一个竞争。我觉得大家现在越来越多的把我们放到和这些电商平台做一个作为一个潜在的或者说已经是一个竞争者的这个条件。其实我觉得已经是已经是我们做的更好的这样的一个体现。
我觉得旅客的这个措施，我觉得折扣的话，我觉得是这样的，就是三亚机场的旅客的我们我们也包括我们前阵子其实海南省政府冯飞省委书记开会的时候还在说，今年要要以超常规手段打赢今年的这个消费翻身仗。所以我觉得我们也其实更多的在期待政府和监管部门看看包括商务部界定的今年的消费促进年，看看有没有如何有更多的这个手段去促进机场的恢复，尤其是海南的这个客流等等这样的一个情况。那我们我们自身的话，我觉得刚才这个也说过一些，我们自身的提升的手段，相信大家也都看得到了。白酒价格的波动，我觉得对我们的这个酒水类的影响，我觉得目前看还是可以的。
相应来说，其实我们并不是有我们并不是一个特别的一个明显的这种经销商的就在这种游说渠道，这种经销商的那种感觉相应的话可能我们本身的话，其实比如说我们的茅台的体验馆等等，他其实本身就卖这个飞天茅台等等，就卖的比较少。我觉得这个白酒的这个价格波动，对我们就出来的这个影响的话，还是有待观察。当然其实这个今年其实今年其实包括尤其是茅台，其实给我们的这个供货，其实从年初的时候就已加强了很多了。这个我觉得也是源自于我们不断的去积极去争取，包括我们和茅台的也进一步的合作是更加紧密了。
主持人
好的，感谢大家的回答。
提问警察领导，室内免税政策大概什么时候推出来，以及公司目前在室内免税店的一个准备情况怎样？这一块有没有规划预期，恳请领导回答，谢谢。
郑铁球中国中免IR部部门经理
好的，我觉得我们现在对室内免税政策的话，我们听到的是其实今年的今年是部委相关的，是有在积极的推动。包括在包括甚至是可能有在有一些会签的流程，就是不光是征求意见了，甚至有些会签的流程可能在推动的。我没我其实前一阵子我还觉得说，这个是不是会很快就出来了。因为毕竟出国的这个出入境航班都已经恢复的比较好了。但是后来我们还听说的话，其实可能在不同的部位之间还涉及到后比如说有的时候领导出差，或者领导提了一些建议什么的，就涉及到反复的修改，所以还是需要时间的。
当然这个仅限于我们的这个会议范围，咱们大家这个小范围的沟通室内正免税店的准备证情况的话是这样子，我们自己重点对这个情况的话，我会觉得说我们现在是一个比较平和的心态，并没有说特别的并不是说一个绝对的一个特别的一个热情，就是再去推动这个事情。当然我们也做了很多的准备，包括和地方政府的选址，然后甚至有一些相应的和地方国资的这种股权合作讨论，包括和上游的这个品牌商品牌商的讨论。到时候比如说一些尤其是这种精品品类的这种讨论。我觉得大家对这个事情还是蛮期待的。但是我们现在的准备确实是我觉得相对来说平和一点，佛系一点。
如果说一些政具体政策的释放的话，我觉得这个只能等待相关监管的部门的把这个政策放出来。到时候看到底是比如说出境和入境，中国人国人和外国人是不是能把这个政策捏在一起，然后包括额度是怎么样。但我觉得以我了解到或者说听到的一些感受来说的话，我感觉好像是个不会说一下子就放的特别开。他一定是会有一定的过循序渐进的一个过程的。