1、赣锋高层技术员出身,所以做事踏踏实实,有一分钱做一分事情。天齐老总,财务出身,没有技术,主要习惯以为钱可以解决一切问题,所以在泰利森收购吃到肉后,就像再次吞下SQM,高位接盘了。
2、赣锋敏锐观察到氢氧化锂的短缺,果断减少碳酸锂生产去生产氢氧化锂,而这两年,甚至未来三年,都会短期氢氧化锂,所以就算价格下降,都比较慢。
3、收购锂矿,都会量力而为。而且还签订包销合同,并且锂矿价格是按照国内碳酸锂价格定的,这样的话,就是碳酸锂价格下降,锂矿价格也可以下降,自身的产品成本下降,在最后利润中可以比别人好。对比下,赣锋的锂矿2月的价格是550,天齐的是670。
4、技术好,产品好,价格低。
天齐蒋总出生销售,企业风格激进,喜欢控股,在周期行业最低点赌对第一次,在周期行业最高点赌错第二次;赣锋锂业李总出生技术,企业风格偏保守,喜欢拿包销权,基本没有豪赌收购;
天齐更像资源股卖矿的,最后一根稻草奎纳纳建设失败还是吃了没有技术的亏;赣风更像化工股赚加工费的(对应上条拿包销权加工),即使在当下行业最低谷通过技术控质降本,依旧活的很滋润。赣风最近两年的收购还是很有特色的,基本是生产工艺验证,成本核算,参股拿包销权到最终控股,步步为营,态度谨慎,鲜见大口吃肉,与天齐每每上演蛇吞象还是形成鲜明对比的。
两家都在做自己最擅长的事情,天齐擅长资本运作,可惜的是收购SQM相当于6000点满仓满融扛到3000点确实太难了。赣风擅长技术,横向上解决了各类锂矿资源(精矿,卤水,黏土,云母,旧电池)的加工,碳酸锂氢氧化锂无水超细丁基锂金属锂锂粉锂带等各种产品的转换;纵向上从行业的上游渗透到中游锂电池电芯,固态聚合物电解质tws电池铁锂储能等。
还有一个最大的区别,赣风是特斯拉的铁粉,从氢氧化锂的产能规划是照着特斯拉工厂;到锂粉锂带的技术预研产能规划是照着特斯拉负极补锂技术,都可见端倪。
$天齐锂业(SZ002466)$ 是努力规模上做大,$赣锋锂业(SZ002460)$ 是努力行业里做强。如果没有什么经济萧条中美贸易疫情,天齐也许更光鲜,而在这个比烂的时代,赣风就显得更靓丽了。
2014年某公司收购其他公司,收购后标的不断腾飞成为行业龙头,虽然只是参股,但是仔细了解收购后的的深度改革,重视研发,重视大客户开发特别国际大客户,重产业绕不开未来方向,不断降低成本改善毛利率,剔除汇款差账期慢小客户等等,为后续收购公司腾飞打下了坚实基础。看似偶然,实际必然。不是简单的财务投资(从控股到参股),更是一次内生的扶持和吸收式创业。其实某公司很多项目都是收购而来,并不在于是否价廉,凡是被收购标的都重新有了血液。看似收购,实际只是内生发展的一个杠杆。
赣锋出牌谨慎,几次重大投资,都在行业中底点,并且出资额不大,不像天齐,每次都要all in;赣锋的发展路径不一样,赣锋向上游锂矿渗透,向下游锂电池渗透,是唯一一家打通全产业链的公司;赣锋不赚快钱,当时选择的氢氧化锂,锂电池,盐湖提锂,都属于投资周期长,回报慢,但是门槛高的产品。
赣锋的收购以参股为主,用的钱不多,负债率保持的比较健康。
赣锋锂业技术牛,然后收购锂资源资金投入小,财务上负债利息费小。
转发两条,后视镜看再次感叹商业竞争的残酷和无常$天齐锂业(SZ002466)$ 赣锋锂业华友钴业融捷股份锂电三杰
赣锋本身资源代购居多,天齐还断过赣锋的货,这几年赣锋意识到自己资源问题开始入股各种锂资源企业,为什么赣锋目前好呢,因为赣锋前期都是加工企业,锂化工技术上面比天齐强,这点没办法,但是生产成本上天齐还是可以秒杀他的,目前天齐只要控制住债务完全可以等来锂资源的双击,到时候天齐加上雅宝sqm完全垄断了最优质的资源
天齐的弊端回答了,现在说赣锋锂业收购的项目运行良好,和美股上市公司收购项目的成本基本相当,未来锂矿价格上涨,赣锋的产能是能全部吃掉这部分利润的。业绩也是有保障的,所以两个结局大不同。我买过天齐赚钱已走,这就是我当时研究的。