等风来风声 的讨论

大胆猜测下：张上来后暂停直销，业绩增长放缓，pe被动下降到20以下。几年后金融属性去除完整，下一任上来开启全面直销？业绩+pe双击？

你不懂心理学了吧。有黄牛才能使得二级市场高于指导价，如果让消费者按1499抢有一种占便宜的感觉。得不到的才是最好的。如果没有黄牛都按指导价买，就没人买了，或者就没这么多人买了。

阶段性吧，茅台的金融属性会越来越弱。经销商在茅台神话里功不可没，但已将成历史。市场进入厂家和经销商的较量了。经销商目前的暴利，是未来茅台的利润增量。时势造英雄，不是英雄造时势

大概可以把经销商这个当成一个毒瘤吧，
什么时候把这个毒瘤去掉，
并且把周边的皮肤做个消毒处理，
那么这个时候就是健康成长的起点了。

未来的商业模式，都是去经销商化，互联网都可以实现定制化生产了，连汽车都去4儿子店了，工厂到消费者都是很多产品的营销模式的结局。
白酒这种标准化的产品，中间渠道迟早出局的，只要你保证你的产品在网上渠道能买到正品，那么产品最终是到客户手里，中间经销商有什么必要呢。。
对于企业而言很简单，你只要做好品控与产能节奏，做好品牌维护，打击假冒，互联网时代，买东西根本不需要弯弯绕绕。

是的，在上市前后，有一阵茅台确实遇到巨大的困难，经销商给了很大的支持，而且经销商体系也是茅台公司做的，尤其是一级经销商是由茅台公司来管理的。
但现在移动互联网这么发达，
消费者花大价钱也不一定买得到真的茅台酒，同时出厂价和零售价差价居然有两三倍这么高。而且经销商推动黄牛党满地都是。这些都是不正常的。

不算毒瘤吧，经销商肯定是功臣的，只是得功成身退了

如果真能剪除经销商暴利，消费者与企业都有莫大好处，茅台公司的内在价值又会高得多。任重道远非内斗几次可以解决，但时代趋势不可阻挡，也说明茅台长期看后劲依然十足啊！

就看未来直线和经销的比重达到多少吧，还得拉锯

经销商那边系列酒占比高。