等风来风声 的讨论

明白了，所谓的出厂价1169不是真实的。这个明细表是实情。二者毛利真是天地之差。

发展过程中，没有这些经销商，茅台未必那么顺利。但也正因为经销商背后强大的势力，以及发展过程中的贡献，导致尾大不掉。

毒瘤不能说，杯酒释兵权吧

如果20%走直销80%走经销商，二者毛利几乎相当【即走直销毛利大概是走经销商的4倍】，出给经销商1169，直销1500，二者毛利相差大概300。按差价300粗略测算，那茅台整体毛利率似乎远远不到90%。这个难以理解【走经销商路劲的毛利率是100/1169=0.08554319932，走直销的毛利率是400/1499=0.266844563】。不知道问题出在那里。

你对着这个算一算，
就清楚了[大笑]
所有的茅台酒相关价格都在上面。
直销那一块折合成瓶价，平均2025 元一瓶；
而给经销商的是653 元一瓶。
经销商路径的毛利是80多，
直销路径的毛利是95%点多。
经销路径的酒的量是直销路径的4倍。
经销商路径二三年产生的毛利是714 亿元，直销路径二三年产生的毛利是684亿元。
这几个数据是我大概记得的吧，因为你上面算的错的太多了～

这是把消费者当傻子来耍

我想在老丁的心里是赞同这样的说法的。
当然希望杯酒释兵权，
老张上来之后，感觉整个方向又在变。

【直销只销售20%茅台酒，却贡献了一半的毛利】
2023年茅台卖了7万多，其中约 20%左右由直销来销售，80%左右由经销商销售。
结果如何？二者的二者给茅台公司贡献的毛利几乎是接近的。
直销贡献了642亿的毛利，经销贡献了714亿的毛利。

茅台经销商如同是N个巨大的菟丝子，形象会不会好一点点[偷笑]

你可以了解一下毒瘤的定义：
不断的吸取机体内新鲜的血液来供养自己。
而且越来越大，同时对整个生态形成一种危害作用