| 发布于: | 雪球 | 回复：20 | 喜欢：4 |
22年也说过这个事（尤其是仅退款推出以后）：
1、是当时小商家越来越多了
2、小商家在其他平台完全没机会。淘宝做到5钻要按年为单位，pdd做到五星保守说一个月就可以。出货量只要参加活动（先不要利润）就能短时间做起来。天猫、京东就不谈了
3、越大的商家抱怨越少
4、在拼多多很难很难做到中等规模以上
5、普通能力的商家会持续在中小规模卷，越小越被规则折磨
6、没有这些规则折磨会怎样？普通商家的各种“毛病”会在做大的过程中被放大。没有这些“规则”，长期更痛苦
7、小商家没准备好，没提升自己的时候，最好祈求别爆单。福兮祸之所伏
8、祸兮福之所倚。平台帮助了无数小商家成长$拼多多(PDD)$
我老是看到大家喜欢用供大于求这个词，每次看到我都纳闷，按经济学理论，供大于求，很快会出现重新平衡呀，咋能这么多年一直这样呢？后面我就不信这个说法了，市场竞争中，商家之间互相竞争这不是正常的市场竞争么？就是竞争力强的继续扩大生产，弱的就淘汰了，强的不稳定的比如高杠杆的可能一把波动没了，但是其他是商家就会替代呀。在想想说以前淘宝商家卖啥都赚钱，我想起了一个词，应该是那会是供应短缺，消费者需求很旺，但是生产供应不上，也就是供应不足、短缺，而现在供应充足了，不会短缺了，但是你说他一直供应过剩，我是不太相信的，我认为现在就是一个正常的供应市场，比如给temu/速卖通/shein/名创等出海企业供货的企业估计还在大量的扩产呢，这能说啥供给过剩吗？反正我是不相信供给过剩的说法，只能说现在不是短缺供给的时代，是正常的供需时代了，这时候商家是需要拼刺刀的，而不是以前不管好坏能耐都能赚钱。
是的，实际上还可以再微信上直接开店面对消费者，不过我感觉这种其实很难，那么多品牌，消费者不可能都记得住，也没法一目了然的比价、逛，所以大部分上品都很难直面消费者，除了茅台/爱马仕这样的，我就一个渠道面对消费者，没得选，行业价格也是我定义。不仅如此，即使现在有淘宝天猫、拼多多、京东、抖音快手甚至视频号等等，很多消费者也不会每次购物都上去比较看看，反正我基本上习惯就是拼多多购物，我媳妇更多的还是阿里购物，那样那么多去比较呀，消费者心里认定了，脑瓜子其实能装下的东西很少。
腾讯其实不擅长做运营，也不愿意去做强运营，张小龙好像也表达过这种意思，就像邀请达人明星进入视频号，其他平台都是花钱请他们，张小龙就不愿意，你愿意来就来，当然也会做好工具帮助达人带货，更多的是做产品、工具的思路，或者说平台思路。不过通过短视频把这些商家都做成平台电商还是挺难的，也许要很久很久，把小程序连城平台，又是可以通过企业微信把消费者微信拉进群，这个过程也许要很长，能不能做到，太遥远了。反正目前直播带货、广告还是进展的不错，刚还听一个陈晨说视频号广告和带货工具都还不到抖音21年的水平呢，差的远，还需要很久时间把这些工具能力补齐，也许这都要2年时间拉平
线上平台本质都是地产商，线下的中小商家在综合体面前也只有不断被涨租金的份儿，大品牌或者连锁或者自带流量的租金能谈的低一点。阿里，多多，美团，抖音上的商家有一个算一个，说起来都是吐槽，但是行动都很实诚。什么时候商家大规模出逃了就是租金收过了，该停一停了。不过话也说回来，平台也是不断通过广告算法的提升，Ai 技术在提升 ROI 的
钟薛高应该就是这个例子吧。危机出现的时候，因为快速的发展公司无法应对。
“没做好准备，提升好自己之前，最好祈求别爆单”
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突然想到对企业也是如此。产能、质量、品控、产品细节和服务没做好准备之前，对品牌、口碑、用户的伤害远大于收益。$小米集团-W(01810)$
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对个人亦是如此。长期保持专注在某项技能（一个sku）、某个领域（一类产品）不断提升，多数情况获得的收益应该好于伺机而动、四面开花左右逢源。越聪明越让人有四面开花的能力，选不选择四面开花就是智慧。每个人自身的情况不同，也因人而异，难分对错。
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又想到@不明真相的群众 说过类似的，比亚迪如果专注在电池能源领域，今天的价值或许更高也未可知。
不过凡事也不绝对。有些企业或个人是天才、有天赋。
海外曾经独立电商挺火的，有历史的原因，这几年好像也在逐渐的掉份额。不过你提到视频号，管理层在一次电话会里提到他们的差异化，是要把视频号流量和小程序打通，让私域和公域流量能打通。我觉得挺符合腾讯的现有生态的，具体还不知道会怎么样