零售价真没啥意义
茅台开始直营那天就可视为茅台营销改革后的第一次提价(直销1499、商超1299、1399成为实际出厂价,这只是500飞天,非标还没算),本次再提出厂价应该算本轮(2018年后)的第二次整体提价。
经销商的供应量已经基本锁死,而直营还在放量,直营店(业务)还在扩张,本次提价只提出厂价、未提指导价,可以理解为茅台官方在按自己的量价节奏打牌,在直营还在放量的时候恐怕不宜提这部分的价格,否则正在进行中、还没有稳定的大客户团购业务可能会受到影响,由此,可以推断,直营稳定、业绩受限之时,应该就是提市场指导价的时候。
可以说,茅台管理层在提价问题上是克制的,在各渠道的量、价调整把握的节奏上是清晰的,这怎么能被理解成茅台没有提价权呢?
出厂价提了,指导价某一天也将会提,这一点确定无疑。$贵州茅台(SH600519)$
零售价我觉得因为会影响终端消费者,估计还要观望市场的反应吧,但现在对于大多数终端用户来说,零售价都是2500以上了,这里有1000元的差距,我相信茅台大概率后续也会跟进提高建议零售价的。
我帮作者找理由:(1)不提出厂价,说明茅台没有提价权,因为连出厂价都没提,怎么能有提价权?(2)提了出厂价,没提零售价,说明茅台没有提价权,因为如果有提价权怎么可能不提零售价?(3)提了出厂价和零售价,说明没有提价权,因为5、6年才提一次,怎么可能有提价权呢?[牛]