| 发布于: | 雪球 | 回复：32 | 喜欢：4 |
你贡献了GMV（虽然是补贴出来的），然后你身边的人知道你从拼多多上买了不错的东西，他们也有可能因此成为用户。另外，买家越多，平台对卖家的议价能力越大。主要还是看总账，投入和留存的产出比了。
你不是死用户啊，最多是个生用户，待开发为熟用户。即使将来没补贴了，你也是有购物需求的，所以如果它把购物体验做好了就能抓住你的心。短期的营销战术能拉来短期用户，能不能转为长期用户那就得看它的长期表现了。十年前电商新平台到处发券的时候，我就注册了好多账号。现在基本没补贴了，我的购物也集中到了主观购物综合体验最好的几家上。对所有的平台我都给了机会，是否抓得住看它们本事
小丰这样的用户是不是电商的死用户还是要回到电商的零售本质上来看。即：
$京东(JD)$ 自己就是大商户通过买来东西加价卖给用户赚钱；$拼多多(PDD)$ 和$阿里巴巴(BABA)$ 上的商户买来东西加价卖给用户赚钱同时给平台贡献佣金。也就是说商户（京东自己就是大商户）赚得多他们就赚得多，商户赚得少他们就赚得少，商户不赚钱他们就亏损。
对商户来说小丰就是典型的喝一碗汤就跑的用户，围观群众看到小丰真的免费喝到汤了可能也会围上来喝汤，其中一些人可能会形成复购让商户赚到钱，最后公司要算账：被免费喝了多少碗汤能带来几个复购用户。