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“董明珠的店”双11首秀，单日销售额达3.63亿！
据$格力电器(SZ000651)$ 官方公布的数据显示，格力双11当天，全品类全平台销售额超41亿元，其中，自有平台董明珠的店当天销售额3.63亿，同比增长48倍。
“董明珠的店”是董明珠于今年初推行的线上分销商城的总称，格力每个员工都拥有一家有自己专属代号的“董明珠的店”，格力电器董事长兼总裁董明珠本人就是 “董明珠的店” NO.1的店主。
和一般电商平台将客服“外包”不同，“董明珠的店”的店主既是“客服”，又是“销售”。这些店与格力有高度相关的粘性，最大程度规避了中间商参与带来的成本浪费和时间差，最大的优势就是与消费者可以 “零距离”接触。
董明珠接受采访时表示，“董明珠的店”是格力人给消费者的承诺。格力9万名员工每人都开一家自己微店，我希望通过员工与消费者的直接接触，让消费者快速了解并真正享受到好产品，也希望这几万家格力微店与企业的产品、服务能够真正形成一个良性运转的通道。
“董明珠的店”双11大卖，你看好格力发力线上渠道分销吗？
你认为格力线上渠道的竞争力强不强？![[为什么]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_14_doubt.png?v=1 "[为什么]"){kind=small}
看好的方面： 格力线上渠道竞争力最主要还是靠格力的产品，以前格力的产品没问题，主要是格力此前不愿意做线上渠道；
其次“董明珠的店”充分利用了董大姐“自带流量”这一点，同时近期格力还承诺给部分品牌提前购买的用户以补贴，继续强化了贴近消费者这一点，为$格力电器(SZ000651)$ 的口碑博得了不少好评；
再次通过每一个格力员工来对接消费者直接获取消费者需求的一手信息，省去了信息流转等诸多不便，如果运转得当将激发广大员工的经营活力。
担忧的方面：目前格力正处于引入战略投资者、涉足半导体、开拓电商、价格战的关键时期，如果从董大姐起始做网店会不会牵扯管理精力，使得花高价收购的股权不能得到合理的资源配置；
另外就是格力原先属于集团、员工、销售渠道利益绑定，按上述的销售模式传统实体渠道的销售商会不会受到影响，最后就是9万员工未来业绩必然参差不齐，是继续沿用利益绑定的模式还是学习$美的集团(SZ000333)$ 的现代化管理，还有员工直接对接客户一旦之后可能引发的跳槽问题。@今日话题
单看这次的成绩就认为格力的线上销售渠道已经成熟还为时尚早，毕竟这次只是开端，也下了不少本钱，从结果来看做的总体还算不错，但这方面和互联网出身的小米以及产品内容更丰富的美的相比还是略有差距。希望以后除了在产品质量和价格方面下足功夫，更应该做好线上渠道，加大宣传，提升网购的竞争力，这才是以后公司发展的必由之路[跪了]
格力的线上销售能力不及小米，主要是价格比较高。
才刚刚起步，还有很多不足的地方，但是是一个好的趋势，而且董的知名度够高，所以很多事情有良好的开端。
但是这样的微商模式毕竟不会成为主要战场，电商平台才是主流，但是自有平台可以是一个补充
董小姐还是一个非常会营销的人，只要格力的质量有保障，我相信格力的线上渠道也能做的风风火火
首秀的成绩还是杠杠的，这是一种新的销售方式（员工）。我表示看好，至少无害 之前没有，现在做的是加法。
产品营销有一套 9万员工 9万个经销商 他们是刺激老经销商的鲶鱼 还是经销模式的改变 管生产的工人 变成卖货商 维修工 售后 全年销售不变的话 就变成存量厮杀
另外 专业人做专业事 又生产 又销售 又维修 发货的物流 单个成本与1000个成本 也会差不少
可爱的董姐姐，哈哈
线下市占率35%，领先第二名15个百分点；线下才14%，落后于某X15个百分点。这当然不能忍了，董大姐成立电商公司，发力双十一，其实目的就是给线上造势，移动互联网时代，流量为王，虽说对空调来说线下很重要，但没有线上的导流和吸睛作用，不明真相的消费者容易被低价骗过。格力作为空调行业的领导者，应该重塑一下线上竞争格局，促进行业健康发展，给消费者带来实惠。
董奶奶的号召力
全平台41亿，董明珠店3.63亿，这个比例不小了，还是很不错的。
董明珠真的是一个非常好的招牌。
格力还需要加强线上渠道，但是不能忘本，线下的渠道优势才是最根本的。
2016年，格力线上电商销售额45.8亿(不含淘宝)，同比增长91.14%，其中京东同比增长93.15%，天猫同比增长84.42%。
尽管增速超过91%，但相比美的电商230亿的销售额，格力的电商成绩并不惹眼，并且远远落后于大多数的家电企业。
不过，这一后来者，丝毫没有掩盖对电商的野心。据悉，原本，格力电器的电商业务大多数交由各销售公司处理，而到了2016年，格力电器开始深度介入电商，本部打造出了具备一定专业能力的团队，包括供应链部门、运营、营销、客服等。
2013年年底，格力天猫旗舰店上线，但一直由浙江格力公司负责。2016年双11格力天猫销售额超过3亿元，位列天猫家电类目第七。12月底，当美的公布其在天猫单渠道销量突破百亿时，格力总部显然坐不住了。
从2017年1月1日开始，格力总部接棒浙江格力公司，开启运营格力天猫官方旗舰店，供应链也调整为格力总部直接供货，一季度天猫销售增速显著，可见格力将把天猫渠道作为提升品牌形象的阵地。