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不太理解为什么茅台需要经销商，常见的有两种说法，一种是经销商帮助打造高端形象，一种是帮助共度难关，感觉两种都站不住脚。茅台的高端如果是靠经销商打造的，那这高端就危险了，到底是茅台高端还是经销商高端？共度难关就很难理解了，经济不好的时候卖得少存起来不就好了，白酒存几年更好喝还卖...
如果你的客户，没有你想象的集中（长尾且分散），全部自己卖有两个结果：
1、卖的更少；
2、利润更低；（把整体经销商看成一个实体的话，净利很低+市场细碎）
另外，电商平台看起来是直销。如果只在平台出货也容易被平台裹挟，免费的流量（自然流量）并不免费。
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其实手机厂商过去在渠道、黄牛上“演绎”很久了：
-渠道非常重要也会长期存在。ov渠道上展示的优势（对于出货量的帮助）、小米在16、17的疯狂“补课”、怎么用多级经销商、怎么分利润、哪款手机线下真正跑量等等。
-厂家自建渠道基本不可能，一方面“这么庞大队伍和管理、考核”的ROI不划算、另一方面深入各个地区后，应该是比省代/各级代理能力弱
-小米前期由于产能问题，对黄牛基本是默认的态度，不打压不鼓励。黄牛能起到“润滑”的作用，反应比厂商更灵敏。不仅卖的更多（过期的需求承接不住就没了，尤其是渠道不厉害的情况），在供不应求或供大于求的情况下，可能会损耗厂商一点利益，但是会保住厂商更重要的东西（比如客户口碑、满意度）。
-各级经销商除了能力优势还有成本优势，可以选择卖很多牌子。。
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传统线下渠道的主要价值在于：
1、资源共担。无论是资金、人员、仓储、物流、经营网点，还是售后安装，要实现全国化的商品经销网络，需要巨大的资源支持。而这些是过去任何一个处于发展过程中的企业所难以独自承担的，必须以社会化合作的方式来完成。
2、专业化分工。一个经营网点可以经营多种商品，一家经销商也可以代理多家公司产品，不论是人员、仓储物流，还是经营网点，这些资源实现了规模化的利用。当然，如果某一家公司的产品就能够实现资源的规模化利用，也可以形成独家经销与独立专卖店的形式，比如说格力空调。
3、信息传递与实物展示。作为物流与资金流的传递者，经销商自然也承担了信息流的传递工作。尤其是在产品相对复杂、需要直观感受，消费者对产品认知相对薄弱的情况下，终端实物的展示与销售人员的消费者教育就显得尤其重要。
4、区域关系资源。渠道商与终端经销商天然或多年积累的区域关系资源、甚至政治资源在开展经营活动者可以得到有效利用。这是厂商直接招聘相关人员所难以迅速达成的。
5、激励。由于经销商是为自己打工，相比与公司对员工的多级监管、考核与激励更为有效与直接。
6、税务成本优势。非上市公司与个体经营拥有较为显著的避税与税收优惠优势。
底层本质是我们是更偏向于关系型的社会。关系远比各种现代商业规律权重更高
经销商，加盟商，咱们这边的主流模式