有时候觉得,李想最近几个月,是活在一种经济形势一片大好的幻觉里……无论24款的定价还是MEGA的销量预期,都带着一股子泡沫经济时代的乐观味道
1、市场:一个已经存在并且实现了可观销量的目标市场(以问界M7来说就是理想ONE和L7/L8);
2、颜值:一个容易被普遍接受的外观设计,不一定非得是原创,但一定要符合大众审美(最近的一个例子是小米SU7);
3、定价:一个相对主要竞品,非常富有吸引力的价格(问界M7和小米SU7这方面表现都不错);
4、品牌:一个具备高知名度的国民品牌的加持。(华为小米这俩都算)
然后问界M7是非常符合其中的134的,SU7更是完全符合1234,华为合作的其他几个界,也可以基于这套分析框架去评估潜在竞争能力。
注意,单纯只有国民品牌加持,其实是无法保证一击必中的,最好这四大要素同时齐备,才是保证出爆款的完美配方。如果123都不符合,就只指望着4来创造奇迹,那成功概率实际上并不会很大。
单纯说一个最低价格其实意义没有那么大,得结合具体的配置来看。目前网上放出来的Pro和MAX这两款,估计25/28的概率是最大的,往上要跟L7价位段对接,也不能想怎么定就怎么定。
后天的悬念其实可以分为两个:第一,是不是存在一个22-23价位段的第三款配置(Air),第二,6789都齐备之后,会不会出现覆盖全系的促销策略,说白了就是全系优惠/降价。
所以,单纯的官方零售价高一万还是低一万,反而没有那么重要了。得看终端实际给出去的价格。
目前没有L5这款车是否存在的更进一步消息,估计就算有,也不会是SUV了,更可能是类似001那样的旅行车。价格方面更大可能是和L6重叠,而不是更低。
U1S1,理想还是可以考虑做一款增程旅行车的。
没有三个,那就等L5吧。肯定得将20w+这个价格带全覆盖才可以。