仓又加错-刘成岗 的讨论

我一向认为，拼多多一直在跟其他电商公司拼底线，拼多多以极低的底线获取了原本淘宝和京东试图通过“教育”去转化的用户。当淘宝和京东还在思考怎么让用户学会“网购”的时候，拼多多则认为这些用户不需要教育，只要便宜和占便宜。这也是为什么尽管拼多多的营销手段如此低劣，用户容忍度却如此之高的原因。还有某些大V认为这种行为特别本分，这是我十分费解的。拼多多催熟了底层电商的发展，明面上看是对电商行业的发展，但让几亿人民误以为这就是电商原本的样子，这是拼多多最大的恶。

通过我的观察来看，拼多多提升arpu的方式并非「消费升级」的方式，而是通过游戏化的手段刺激用户购买「原本没计划买」或者「原本没打算在线上买」的物品。

拼多多是不能买茅台还是不能买特斯拉

+1，前提就错了，我以前淘宝+京东，现在拼多多+京东，我没觉得消费降级了，我只为自己少交了淘宝税而开心。

没有什么消费升级和降级，用户要的是性价比[大笑]

做投资的有钱人要理解拼多多实在太难了，因为太多人似乎看不到2000元收入的人怎么消费？觉得拼多多是消费降级，其实根本不是，人家用拼多多的感觉是一秒变土豪，东西随便买，升的不要太升级了。太爽了。

为什么觉得用拼多多的人就是消费降级？让原本不网购的小镇青年买上了价格更便宜质量更好的商品，难道不是一种消费升级？你认为用拼多多百亿补贴的人都是消费降级吗？

其实拼多多不要搞什么游戏化手段，我对它的观感会好很多，因为这些所谓的游戏化手段，大多带欺诈性质——本人是受害者，伤害性不大，侮辱性极强。拼多多那些红包活动什么的，我现在一个标点符号都不信。但老实说，它上面的小东西确实比淘宝便宜，我开了个会员，二十块以下的东西，领个五元的券，确实挺香。但高价位的，不敢在它上面买，因为它本身的劣迹让人难以放心。

刚才是用户价值角度。
或者换个角度说，随着用户数上涨，公司越来越有投资价值，用户超过了xxx，到头了，公司怎么才能更有投资价值？对电商来说唯有提升ARPU扩大营收一条路，公司要能证明有持续提升ARPU的能力。

你们只要认真理解了十四五的共同富裕示范区，就会像明白了，未来不一样了，中国每个人都要过上世界认为中国不能过的好生活。其实早就应该明白，玩模式玩资本玩平台，在下一个时代的浪潮下，是最被抑制的。而搞新基建，解决实际的问题的，才是方向。三个电商，JD会越来越好。