茅台酒厂最近有几个大动作，一是巽风375ml茅台酒的放量导致500ml茅台酒价格出现连续下跌，今日酒价APP显示4月9日的24年散瓶500ml茅台酒价格下跌90元至2500元，整箱下降40元至2800元，酒厂似乎在有意打压500ml茅台酒的价格；二是在大湾区通过“茅台品藏馆”举办了“首届茅台老酒交易节”，同时还官宣推出了“坛贮酒”。下面谈谈个人看法：
1、酒厂推动终端价格下降一些，以提高开瓶率
茅台酒最大的风险是什么？个人认为是开瓶率不高导致市场上库存量的不断增加，网上说法市场收藏和库存的茅台酒价格是8000亿元，虽然不一定准确，但对贵州茅台有研究的投资者应该都知道收藏和库存量很大，且每年还在不断的往上堆积，在经济快速增长的阶段茅台酒市场需求快速攀升，库存可以慢慢消化，但当前经济体量已经相当大，增速放缓是大概率事件，茅台酒市场需求增长速度也会相应下降，茅台酒的金融属性在减弱，如果库存还不断增长甚至可能引起茅台酒的崩盘，这是厂家不愿意看到的。其实最好的化解方式就是茅台酒的业绩增速慢下来，降到两位数以下，库存慢慢的消化，但GZW不同意，地方债的化解也需要酒厂贡献力量。
酒厂通过直销平台发售100ml、375ml茅台酒等方式不仅酒厂盈利上升了，小容量茅台酒收藏价值低，消费属性高，换算到500ml的话价格就在2000元左右，实际买酒成本变少，更多的消费者能喝的起茅台酒，开瓶率提高，市场库存也就不会快速增加甚至减少，同时倒逼500ml标杆产品终端价格下降，进一步促进消费和开瓶。
当然，我仍认为500ml茅台酒在2500元以下不会有太大的下跌空间，酒厂会在降价促进开瓶、维持高端品牌形象、经销商利润之间寻找到一个相对的平衡点。
2、茅台品藏馆+坛贮酒
2023年6月，第一批茅台品藏馆揭牌，到目前为止，茅台品藏馆数量达到了56家，分布在21个省、直辖市。据茅台品藏家2024新春联谊会相关数据，2023年中国老酒市场年交易规模约1000亿元，茅台老酒占比80%以上；其中酒厂授权的茅台品藏馆的茅台老酒交易规模达到70.54亿，占到中国老酒年交易规模的7.05%。茅台品藏馆汇集了大量优质和稀缺茅台老酒资源，是茅台老酒品牌、文化、产品的最佳展陈展示空间和宣传窗口，且已深度链接“超级茅粉”超过2.2万人，是重要的茅台酒核心消费人群“聚集高地”。
长期以来，茅台老酒都是神秘的、小众的，价格也是不透明的，茅台品藏馆可以拉近茅台老酒与收藏者、消费者的距离，可以通过官方正规渠道交易茅台老酒，让茅台老酒有相对公允的市场价格，规范引领老酒市场，促进老酒的良性交易循环，避免老酒形成堰塞湖，茅台老酒和新酒正向循环。
坛贮酒是酒厂利用既有的优质“坛贮”老酒资源打造的又一模式，主要面向品藏家圈层（基本都是富豪）。坛贮老酒预计1000斤一坛，每斤不低于3000元，在茅台品藏馆渠道限量发售，通过坛贮酒，酒厂可以直接跟爱好茅台酒的顶级富豪人群直接连接，未来产能的释放后，又多了一个通路去承接。
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