回复@最后遇到你: 千禾是后来者，有个过程，3-5年后情况可能就变了，海天没法与茅台比，茅台有政党背书的，海天只是普通消费品，而且是质量不太好的消费品。//@最后遇到你:回复@最后遇到你:【调味品行业怎么看优秀企业和一般企业的差距】
$海天味业(SH603288)$ $中炬高新(SH600872)$ $千禾味业(SH603027)$
关于优秀企业和一般企业的差距，我可以说几个现象，只是个人感受，不一定准，你们自己思考。
1、地方ZF的支持度
都是广式酱油，海天来广西开厂，当地ZF是张灯结彩的欢迎，给钱（贷款）给地给政策；如果换成厨邦，审批拿地都要等几年；
2、经销商
海天的经销商 6500，中炬高新 2100，千禾 3250 -。海天经销商数量是千禾两倍，厨邦的三倍。
差距看似不大，但单看经销商数量还不行，还得看经销商质量。
如果按2023年销售量计算，平均每个经销商销售的酱油吨数和销售额
海天味业：353.6吨、194.42万元
厨邦：243.87吨、144.18万元
千禾：137.71吨、62.87万元
如果以经销商质量看，海天优秀，厨邦一般，千禾差。
我以前调研过调味品渠道（大概2017年的时候），厨邦的经销商根本不赚钱，还要搭售各种不赚钱的调味品（比如美味鲜酱油、厨邦耗油、厨邦鸡精等），就算给它们赊销，都没有人肯干。
海天则不同，基本上和茅台一样，得了经销商资格就是躺着赚钱（每个区域都有两个经销商PK），经销商从海天那里拿货，然后开发分销商和零售商批发下去就可以。
所以海天能做到先款后货，上下通吃，在产业链条上的强势地位恐怕也只有茅台能比。
（这时有人问我千禾的情况，我说那时候千禾还没有走出四川，在全国范围能够和广式酱油PK的日式酱油只有欣和）
千禾，昨天我听了那个小网红的视频，上海那个经销商和千禾签订十年包销协议，千禾给的上海经销商的条件简直就是血泪代工厂。之前欣和就是因为受不了上海经销商的剥削才不和它合作的。
千禾现在不仅出厂价和零售价折扣全行业最高，还包华东物流，看它那么大的应收账和存货周转天数可能还涉及赊销，这种协议你说厂家和经销商谁才是老大吧。
一个经销商能骑在厂家头上拉屎，这种厂家的盈利前景可想而知（厨邦同理，经销商少那么多就是因为不赚钱，又不肯赊销，不赚钱还压货款的事傻子才做）。