最近看了拼多多的新农货新闻，县长直播卖水果、农产品精准扶贫等。今天想从农产品电商的角度，来谈谈为什么是拼多多？
农货供给侧，和拼多多的用户和拼团最匹配。
农产品电商，这个词汇提了好多年了。但真正把这个模式打开和全国开花的，只有拼多多。这里我引用一组拼多多的数据：2019年，拼多多农副产品的成交额达1364亿元，同比增长109%。农产品的活跃买家达2.4亿。同比增长174%，复购率超过70%。
我们先来看下农产品的供给侧：和美国的农场和工业化生产不同，中国的农产品，以小农为主。中国共有20474万农业经营户，其中规模农业经营户，占比不到2%。田间种植成熟后，流通环节又以传统的小商小贩为主。从田间到餐桌，传统的环节可以说是：低效率、高损耗、高成本的产业链体系。
比如一个红富士苹果，陕西的产地果农2块钱一斤卖掉，到消费者手中，成了6块钱一斤。每个环节，算下来都没赚到多少利润。
如何改变和优化？
告别长链条，改为短链条。我之前写过一篇文章，谈过拼多多和淘宝商家的区别。拼多多的商家，基本都是产地直发。而淘宝的卖家，既有商品的生产者，也有商品的组织者，也就是渠道商。拼多多的产地直发，直接告别了“中间商”。农产品的流通渠道，从以前的地头——批发商——小商贩——批发市场——菜市场——消费者，变成了田间农户——消费者。链条从五个，减少到两个。农户赚的多了，消费者也得到了实惠。我们以大葱为例子，拼多多的大葱，10斤只要10块钱，还包邮。而菜市场，大约要15到20块钱。
流量和补贴下沉，改造农产品电商。很多人有个疑惑：改造农产品电商，为啥别的电商不能？凭什么是拼多多？
和拼多多的人交流了下，农产品这个品类，本身的特点是：供应链复杂、利润薄、易损坏。每个电商平台，都不愿意把自身“昂贵的流量”倾斜给农产品。比如淘宝，目前最大的类目，仍然是服装这块肥肉。平台不愿意推农产品类目，再好的货品，也呈现不到消费者面前。一个红富士，连“展示”到用户的机会都没有。除了本身的流量优势，2019年全年，拼多多额外投入了159亿营销资源和29亿现金补贴，来改造农产品电商、帮助农户增收。
这里说一下，这159亿的营销资源，这相当于平台，免费倾斜给平台农产品商家的。如果拼多多放在其他类目，这些营销资源可以多赚很多钱。
从人找货到货找人，搜索到商品信息流。上面我们提到了，很多电商不愿意把流量倾斜给农产品的原因。除了变现效率低，还有一个原因：用户通过搜索触达农产品，难度非常高。
我们举个例子，比如水果，在京东上，常见的购买行为就是搜索。比如阿克苏苹果，你在京东的搜索框内输入“阿克苏”、“新疆阿克苏”，可以得到一系列的结果。既包括京东自营的，也有平台第三方卖家。而拼多多，所有的商品呈现，都是商品信息流的模式。用户在拼多多中购物，更多的是在“逛”。传统的搜索模式，用户购买水果，就是“红富士”、“橘子”、“芒果”这些大众词汇。而那些特色产地的水果和农货，比如甘肃“天水花牛苹果”、“凯特大芒果”，这些特色地域产品，搜索很难触达到用户。
通过商品信息流和算法推荐，拼多多可以把这些小众的农货，推广给全网的用户。这样，看起来小众的产品，在拼多多上，就成为了全国的品牌。而销量数据，也说明了这一切。2019年，拼多多上的辽宁丹东草莓订单量同比增长668%，四川的丑柑订单量增长480%。
小众的农产品和水果，通过拼多多的商品信息流分发，全国的“爆款”就诞生了。今天，天水花牛苹果、四川丑柑，已经成为拼多多用户熟知的商品。
农产品的尾货特征：需要在短期内快速完成订单。我之前在雪球发过一个帖子：水果，是另一种形式的尾货。农产品和水果的特点是：保质期短、数量多、集中收获。农户需要在较短的保质期内处理掉这些新鲜产品。这对电商平台来说，如何快速匹配订单和大规模处理订单，成立最重要的问题。首先，平台需要有大规模的用户，其次，平台需要匹配产品和用户的需求。
拼多多就可以做到。通过算法推荐+高效的商品流，拼多多把原先的长链条，改造成产地农户——用户的“短链条”。可以说，拼多多完成了农产品的供给侧和需求侧的双重改造。真正的“重组了”了农户农产品和用户的链条。流通效率提升，带来了商品价格下降，农户的总收入反而提高。
电商基础设施下沉，拼多多赋能农产品电商全链条。农产品电商，可以说是实实在在的下沉市场。农村电商、农村淘宝这些词汇，电商行业应该都知道。下沉市场，用户端还算容易获取，比如推优惠券补贴、产品做的足够简单，50后、60后都会用拼多多、淘宝。而下沉市场的农人，你要让他们触网，并且还要开网店，在网上卖东西，这个难度比C端高多了。
建立多多大学，专业知识培训赋能新农人。淘宝的小二、千牛、淘宝大学，这些电商从业者再熟悉不过了。而拼多多，虽然才几年发展时间。在赋能从业者这块，已经非常专业。以农产品为例，拼多多提了“新农人”这一词汇，拼多多结合农村生产者知识结构，建立专业的农产品上行和互联网运营课程，帮助农村地区培育新农人。并且，今年拼多多在工具上，也更加多元化。也上线了直播。一个山区卖橘子的老伯，也能用拼多多，直播自己果园的橘子。
从成立之初的拼好货，再到今天GMV超过1万亿的电商小巨头。在农产品这个品类上，可以说拼多多在默默的耕耘和付出。不仅让消费者吃的更好，也通过平台的倾斜和工具，来帮助中国的农人、农户增收致富。多多果园、多多大学、多多助农，这些平实的词汇和产品，正在重塑中国的农产品、农人和消费者。@Ricky @雪盈证券
农产品新电商，目前只有拼多多做到了。$拼多多(PDD)$