隆基的技术壁垒 VS 通威的技术壁垒

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2020年底,全球硅片产能不超过250GW。到2023年,全球硅片产能约600GW。

这样的产能扩张规模和速度,意味着一件事:硅片行业已经没有进入壁垒,随便哪个新手,想进就进。

进一步来说,因为总供应已经明显大于总需求(600GW供应,400GW需求),故硅片的竞争会加剧,利润会大大降低。即使隆基的毛利率稍高于其他同行,但行业整体供大于求的背景下,隆基的超额盈利能力,已经无可避免地在消退。

同样在消退的,还有隆基在整个光伏行业中的话语权。其话语权丧失的最有力证据,就是硅料可以持续涨价并保持高位,而硅片却无法随之涨价。另外,隆基不得不去参股通威的硅料厂而没有控股权,这也是话语权丧失的表现。

导致隆基话语权消退的根源,是硅片的技术壁垒消失(注意,并不是硅料的供不应求)。其消失的具体细节是:

硅片降本的核心技术集中在金刚线和单晶炉这两个环节。过于集中的技术,很容易被对手学走。简单而言,就是挖走不多的几个核心技术人员,就挖到了一切。金刚线和单晶炉这样的技术,非常集中,很容易被一两个核心专家所全盘掌握,也就很容易泄密和扩散。

而硅料行业的复杂度,要百倍于硅片。因此,通威的技术壁垒并不是集中在某一个点上,而是存在于全生产过程,异常复杂!它的对手甚至都不是很清楚,通威到底是哪个环节领先,又该去挖走谁。这样的情况下,即使被挖走几个工程师也无济于事,除非挖走整个厂的职工。所以通威技术壁垒的坚韧性持久性,要远高于隆基

对技术壁垒的正确认知,还有以下几个要点:

1、技术壁垒是所有壁垒中,最脆弱的那一环。某个核心工程师的跳槽,后果就可能是毁灭性的。

2、所以,长期来说,技术壁垒一定会被对手逾越。终有一天,通威的技术也会被对手完全学去。这是历史必然,不要做任何怀疑。核技术都会被扩散,遑论硅料。

3、也所以,最明智的做法,就是当技术壁垒还很强大时,就尽快利用技术壁垒,建立起非技术壁垒。如渠道壁垒、品牌壁垒、客户锁定壁垒等,其中最最最主要的壁垒(没有之一),就是尽快建立起足够大的规模优势,然后带来低成本。当这些优势足够大时,后来者就根本无力再去逾越,连想都不会再去想。不会再有任何一家企业,会试着再去超越茅台或者工商银行,规模实在太大太大了。后来者甚至还会绝望地发现,同样的价格下,自己会亏损,而通威的利润却依然非常丰厚

现在通威所做的,就正是利用依然还很强悍的技术壁垒,抓紧一切有利时机,尽快扩大规模。在扩大规模之后,后续的渠道优势、品牌优势、客户锁定优势、低成本优势等等,这些就都会接踵而来,从而帮助通威最终永久地锁定胜局。

当规模优势建立后,即使再有足够强悍的新技术产生时(比如钙钛矿),只要通威自己不犯大的决策错误,通威依然具有最好的机会优先选择权。另外,隆基还储备了一些电池技术,但都不是颠覆性,只是小幅度的效率提升,另外,实际生产中的经济性也存疑。所以,通威的说法是:最大的威胁只剩下骄傲。

当年,当硅片还存在技术壁垒时,隆基也是这么干的,就是疯狂扩产进入下游电池和组件。只是,那时的光伏价格还不足够便宜,没有迎来光伏需求的大爆发,另外,隆基没敢于进军硅料,所以隆基并没有一举锁定胜局,丧失了最好的历史机遇期。

现在,通威在硅料有着足够强大的技术壁垒(现在那些冒失扩产硅料的玩家,其中有不少生死未卜,参看五年未达产的东方希望),同时,又迎来了全球光伏需求的总爆发(因为光伏组件已经足够便宜了)。因此,通威的扩产是天经地义的,通威将很快建立起足够大的规模优势。

总结论:当年,历史给了隆基一个机遇,但隆基并未全部抓住。而现在,通威将不会错失这一历史机遇。

各位,请做好准备,迎接新的全球光伏霸主!

$通威股份(SH600438)$ 

$隆基绿能(SH601012)$ 

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全部讨论

中环,上机,就连陕煤都在大规模投资硅料,硅料有啥技术壁垒?再说,你一个生产原料的,是2b,有什么渠道和和客户粘性?隆基不做硅料是不会做吗?说实话,通威这个公司,牛逼之处是控制成本的能力,早年做饲料的,一分一分扣,养成了压低成本的能力和习惯。但,这样的能力和习惯在发力上就是一般无技术差异的杀价和规模思维模式。但没技术壁垒,只靠成本控制会有高利润吗?无非是比别人稍微好点,能活的不错。而隆基一开始就是技术创新和引领,通过技术创新建立竞争壁垒,获得高收益,而不和别人内卷,是他的思维模式和商业模式。这两者,孰高孰低,一眼便知!

2022-09-01 17:40

硅料技术壁垒?你怕不是开国际玩笑,靠着扩产慢一点卡着脖子赚点钱,还真以为自己有技术啊。光伏最核心的也是唯一可能产生技术壁垒的环节在电池。

还落后了呀,你都不明白世界发生着什么。

2022-09-01 21:02

这么说吧,硅料价最低的时候通威硅料毛利30%左右,全行业只有通威和大全是赚钱,没有技术壁垒是作不到的。假旭24年价格十万一吨N型硅料,那新入者P型料最多七八万,这个价格,挺个半年也就倒闭了。

2022-09-01 18:13

“技术壁垒是所有壁垒中,最脆弱的那一环。某个核心工程师的跳槽,后果就可能是毁灭性的”,如果是这样那这个公司的管理能力就太差了,好的公司核心技术都是教科书式的书面化作业,而不是存在几个人的脑袋里,必须把脑袋的东西还原成机密文件,定期更新!核心人员都要接受培训和实践!不会因某个人离职造成技术失传!

作者可以大胆点,通威刘汉元自己都说不管啥技术,通威都可以在半年内抄过来。抄作业第一名,等抄完隆基了,就去抄台积电,妥妥的宇宙总龙头,抄送$隆基绿能(SH601012)$

2022-09-01 17:19

胡扯八扯。硅料是标准化产品,电池和组件是科技产品,请用常识。

2022-09-01 23:59

隆基的新电池实质上就是“西红柿和番茄”

2022-09-01 18:18

我的天啊?我想确认一下…你还在关注硅片的“壁垒” ? 以及拥硅为王??这……必须mark一下,明年后年再拜读一遍……

2022-09-01 17:19

只看到通威目前赚钱能力还行,感觉没什么牛的技术