隆基的技术壁垒 VS 通威的技术壁垒

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2020年底,全球硅片产能不超过250GW。到2023年,全球硅片产能约600GW。

这样的产能扩张规模和速度,意味着一件事:硅片行业已经没有进入壁垒,随便哪个新手,想进就进。

进一步来说,因为总供应已经明显大于总需求(600GW供应,400GW需求),故硅片的竞争会加剧,利润会大大降低。即使隆基的毛利率稍高于其他同行,但行业整体供大于求的背景下,隆基的超额盈利能力,已经无可避免地在消退。

同样在消退的,还有隆基在整个光伏行业中的话语权。其话语权丧失的最有力证据,就是硅料可以持续涨价并保持高位,而硅片却无法随之涨价。另外,隆基不得不去参股通威的硅料厂而没有控股权,这也是话语权丧失的表现。

导致隆基话语权消退的根源,是硅片的技术壁垒消失(注意,并不是硅料的供不应求)。其消失的具体细节是:

硅片降本的核心技术集中在金刚线和单晶炉这两个环节。过于集中的技术,很容易被对手学走。简单而言,就是挖走不多的几个核心技术人员,就挖到了一切。金刚线和单晶炉这样的技术,非常集中,很容易被一两个核心专家所全盘掌握,也就很容易泄密和扩散。

而硅料行业的复杂度,要百倍于硅片。因此,通威的技术壁垒并不是集中在某一个点上,而是存在于全生产过程,异常复杂!它的对手甚至都不是很清楚,通威到底是哪个环节领先,又该去挖走谁。这样的情况下,即使被挖走几个工程师也无济于事,除非挖走整个厂的职工。所以通威技术壁垒的坚韧性持久性,要远高于隆基

对技术壁垒的正确认知,还有以下几个要点:

1、技术壁垒是所有壁垒中,最脆弱的那一环。某个核心工程师的跳槽,后果就可能是毁灭性的。

2、所以,长期来说,技术壁垒一定会被对手逾越。终有一天,通威的技术也会被对手完全学去。这是历史必然,不要做任何怀疑。核技术都会被扩散,遑论硅料。

3、也所以,最明智的做法,就是当技术壁垒还很强大时,就尽快利用技术壁垒,建立起非技术壁垒。如渠道壁垒、品牌壁垒、客户锁定壁垒等,其中最最最主要的壁垒(没有之一),就是尽快建立起足够大的规模优势,然后带来低成本。当这些优势足够大时,后来者就根本无力再去逾越,连想都不会再去想。不会再有任何一家企业,会试着再去超越茅台或者工商银行,规模实在太大太大了。后来者甚至还会绝望地发现,同样的价格下,自己会亏损,而通威的利润却依然非常丰厚

现在通威所做的,就正是利用依然还很强悍的技术壁垒,抓紧一切有利时机,尽快扩大规模。在扩大规模之后,后续的渠道优势、品牌优势、客户锁定优势、低成本优势等等,这些就都会接踵而来,从而帮助通威最终永久地锁定胜局。

当规模优势建立后,即使再有足够强悍的新技术产生时(比如钙钛矿),只要通威自己不犯大的决策错误,通威依然具有最好的机会优先选择权。另外,隆基还储备了一些电池技术,但都不是颠覆性,只是小幅度的效率提升,另外,实际生产中的经济性也存疑。所以,通威的说法是:最大的威胁只剩下骄傲。

当年,当硅片还存在技术壁垒时,隆基也是这么干的,就是疯狂扩产进入下游电池和组件。只是,那时的光伏价格还不足够便宜,没有迎来光伏需求的大爆发,另外,隆基没敢于进军硅料,所以隆基并没有一举锁定胜局,丧失了最好的历史机遇期。

现在,通威在硅料有着足够强大的技术壁垒(现在那些冒失扩产硅料的玩家,其中有不少生死未卜,参看五年未达产的东方希望),同时,又迎来了全球光伏需求的总爆发(因为光伏组件已经足够便宜了)。因此,通威的扩产是天经地义的,通威将很快建立起足够大的规模优势。

总结论:当年,历史给了隆基一个机遇,但隆基并未全部抓住。而现在,通威将不会错失这一历史机遇。

各位,请做好准备,迎接新的全球光伏霸主!

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精彩讨论

轻神骨头2022-09-01 17:22

明年底200GW+新电池就足够支持600亿了,加上老业务,我给的已经很客气了。
这只是一个开始。
有人以为硅片就那样了,也是研究不深的表现,隆基新硅片估计24年底出来。
要不了几年隆基常态利润稳定在1000亿+

到处都是韭菜2022-09-01 16:40

中环,上机,就连陕煤都在大规模投资硅料,硅料有啥技术壁垒?再说,你一个生产原料的,是2b,有什么渠道和和客户粘性?隆基不做硅料是不会做吗?说实话,通威这个公司,牛逼之处是控制成本的能力,早年做饲料的,一分一分扣,养成了压低成本的能力和习惯。但,这样的能力和习惯在发力上就是一般无技术差异的杀价和规模思维模式。但没技术壁垒,只靠成本控制会有高利润吗?无非是比别人稍微好点,能活的不错。而隆基一开始就是技术创新和引领,通过技术创新建立竞争壁垒,获得高收益,而不和别人内卷,是他的思维模式和商业模式。这两者,孰高孰低,一眼便知!

价值学习笔记2022-09-01 17:21

1、硅料这个行当,扩产计划和达产,是两个概念。不信,就看东方希望。
2、国企和民企在充分竞争的制造业领域,最终国企占优势的,你说一个出来试试。

新低表2022-09-01 17:40

硅料技术壁垒?你怕不是开国际玩笑,靠着扩产慢一点卡着脖子赚点钱,还真以为自己有技术啊。光伏最核心的也是唯一可能产生技术壁垒的环节在电池。

Hhghkhgik2022-09-01 20:05

从一般的化学反应原理上来说,没有啥技术门槛,反应方式都是标准化的,。但是想做的好还成本低、还安全生产这个就不是一个化学反应理论就可以做的出来的。第一个是设备:设备上大型化可以提高产量摊薄成本,这个设备看似都一样(大家都买设备厂家的通用设备),实际上在进场后会有改动,这个改动就看硅料生产厂家的经验,每一次的新产能都不一样,在逐步的迭代升级。没成功经验的厂家这个问题就不用考虑了。第二个生产过程:这个按照反应理论是非常简单,无非就加热气化去杂质再沉积,想像起来非常简单,好像是个烧锅炉的都会干,但是,这个过程中,反应辅料的配比,时间段的温度控制,气化气流的控制,沉积时间的把握等等一系列的问题,真不是一个烧锅炉的可以干的出来的。需要一个完整的技术团队紧密的配合,整个过程是需要一个团队的。团队的经验在生产过程中起到非常关键的作用,不是随便挖几个人技术人员就可以完成成建制的团队建设,要好久的时间去磨合,去不断的修改一些数据,去总结,最终才能够得到针对这套设备的完美生产参数,才能高效安全的生产出高品质的硅料。单体项目越大,要求的团队能力越强,没有经过长期的磨合和总结是做不到低成本运营的。整个前道流程没把控好的话,到沉积流程的时候,有的180个小时就沉积好了一炉,而且还都是6个9的料,有的300个小时4个9的还沉积不出来,这就是壁垒。它在想像中是很容易,不就一反应标准式吗?实际操作上壁垒高着呢!$通威股份(SH600438)$ $特变电工(SH600089)$ $大全能源(SH688303)$

全部讨论

2022-09-01 16:52

正确,好文,当然也有一堆酸货在唱反调

2022-09-01 18:18

凭意念外行人讲鬼故事

2022-09-01 16:21

目前都没啥太大的技术壁垒,要不然也不至于这么卷

2022-09-01 16:21

去找个班上吧……

2022-09-01 23:11

要死一起死有啥好争的

硅料无技术壁垒,唯一的壁垒在成本和环保。
结合现实考虑下,今年一大群上市公司冲进光伏行业,有做硅片的,有做电池的。极少做硅料的,好像就一个陕西煤业今天公告做硅料,为啥?
看着通威这么赚钱不想跟着赚?因为都知道这玩意产能很快就能起来,现在入场,等到投产正好赶上硅料价格下行,会跌到怀疑人生。$通威股份(SH600438)$ $隆基绿能(SH601012)$ $天合光能(SH688599)$

2022-09-01 21:10

这个写文章的人就是个投机取巧分子,根本不知道啥叫壁垒!无非是现在硅料赚钱了,就说硅料好!你前几年为何没写这文章?

2022-09-01 20:47

大宗原料规模化生产的壁垒就是低成本,门槛越低的行业竞争越大,上游大宗商品没有啥品牌壁垒,只要是合格产品,用谁家的都一样,硅料和其他行业一样,养猪的有人大赚,有人大亏

照这么说这两年硅料行业热钱涌入,产能大幅扩张,他们应该产不出来硅料吧,因为他们无法突破通威的技术壁垒。前些年为什么没有那么多企业做硅料,因为不赚钱啊,行业需求没有爆发,硅料不短缺。这两年因为结构性的短缺,赚了点超额利润,就成了高大上了?

2022-09-01 19:35

大佬,协鑫比通威强吧