（转）龙年伊始“泼天的富贵”撒向文旅产业
一、文旅行业的成功案例说明文旅可以很赚钱
1、景区中的成功案例说明文旅可以很赚钱中国有一些著名的人文山水景区如故宫、泰山、张家界、少林寺等像印钞机一样的存在，中国的迪士尼乐园及环球影城一直生意很好。这些景区中的佼佼者们用真实的案例说明这个行业不仅对城市整体经济有乘数效应，自身也是可以很赚钱的。
2、投资人愿意投资说明文旅能赚钱这两年文旅起势房地产跌落神坛以后，很多供应商及投资人都愿意携资入场文旅，只要景区年游客量超过200万，很多人愿意投资。这再次证明文旅可以赚钱。
二、这些年唱衰文旅经济，一直给大众洗脑这个行业不赚钱的人都是什么人呢？
1、房地产开发商为了文旅勾地唱衰文旅
我一直强调华侨城的旅游加地产逻辑与其他纯房地产公司不一样，是因为华侨城从来都是知道旅游景区是可以赚钱的，地产盈利反哺投入文旅，是为了长线投资未来获得稳定收益。可是很多其他地产商就不是了，为了用文旅勾地，他们依葫芦画瓢华侨城园区投资的强度，以30-50万方投资几十个亿为筹码，要求地方政府提供同等价值的土地开发房地产。中国文旅集团可以做到运营基本平衡的只有华侨城和少数文旅企业，很多地方政府认为恒大、万达、融创之类也可以根据华侨城模式做出一个深圳来，结果现在烂尾楼及烂尾景区满天飞。
开发商勾地这个事怪不了政府也怪不了地产商，出于自身利益最大化必须会是这样的结果。这样的事情政府端怎样避免呢？由于文旅前期确实需要很多投入，政府需要寻找的是长期愿意到文旅赛道上来，与政府可以10年20年签合作框架，相对稳定的合作伙伴。即使是跨行新入的合作者，也不能是像房地产这种高贷款、高周转的行业乱入。一个生意，如果他们全公司的高层都不是文旅行业的人，只是紧急招来几个文旅行业的人做傀儡辅助他们用文旅勾地，那么政府方就应该预判到这些习惯了赚快钱的房地产大佬是没耐心做好文旅的，他们就是来勾地的，他们做的园区未来很可能是烂尾工程。
2、很多地方政府急于求成侧助文旅烂尾
地产是来文旅勾地的还是来助力地方文旅发展的，我相信一部分政府是被忽悠了，更多的政府是明知山有虎 ，偏向虎山行。我过去也给不少第三方的地产公司做勾地方案，地产商希望把文旅投资做大，收入做低，可以问政府要到更多的土地及利益。政府端何尝不希望我们把投资额做大，成为城市重点投资大项目，显得自己有政绩呢？再加上政府四年一届，房地产开发商需要快速建设回笼资金偿还银行贷款，两波必须急于求成的人一拍即合，造就了今天烂尾楼、烂尾乐园满天飞的局面。从政府及地产商的利益考虑这很正常，政府需要大项目，需要政绩，更需要联合房地产商炒高土地价值，补充财政收入，为公务员发工资；房地产商需要时效性，以最快的速度盖好房子，卖出变现还银行贷款。现在经济大环境不好，怎么解决地方财政不足，税收全部上交的问题一直没有政策出台。地方政府必须要想办法开源节流解决日常运营问题。本来一个只需要投资几千万，或者只能承载一两个亿投资额的景区，必须投资大几亿甚至几十亿，致使城市交通圈辐射范围内的游客根本不能支撑景区运营费用，造成景区长年亏损，一直需要政策补贴才能运营的状态。一个景区如果三年内还没有基本完成年营业收入与支出平衡的状态，那么基本上可以判断这个景区不但无法收回原始投资，并且在未来会越来越亏损。这样的景区不良资产，政府方首先要做的就是找真正懂的人重新做顶层设计策划，而不是继续乱投资，更不是全盘接受各路大神免费画的饼，甚至直接相信文旅本来就是不赚钱的，补助是应该的。
3、各路大神免费提供方案助力烂尾
最近还有另外一个现象，就是不管是投资者还是跨行业乱入的其他行业者都特别喜欢为政府提供免费的方案。作为以咨询策划见长的我，是非常不支持政府或投资商接受这种小便宜的。一分价钱一分货，前面策划占的便宜必会在建设中付出代价，前面策划压缩的时间，必会在执行中付出代价。文旅行业与其他任何行业都一样，一个经过精雕细磨的专业顶层设计对于景区未来的成功占百分之八十的比例。顶层设计任何一个路、一个门，一个目标客群判断的错误，都可能造成运营时的不合理及工程中的返工浪费。
可是即使很多老板知道顶层设计的重要性，还是特别喜欢压榨员工，希望他们可以在一个星期做出别人三个月做出的方案的水平。这些资本家们对于文旅策划的理解就是，不就是几页ppt吗？这种对于一个专业的严重低估和不尊重，造成很多专业的策划人员为了赚钱向生活低头，快速出案，快速出案比免费出案出现的问题更多，没有经过时间打磨推敲的策划设计很难有高质量的输出。疲劳工作对于一个需要创意及高度逻辑分析的策划案来说无疑是致命打击。
一个投资文旅的资方或者政府要明白这个逻辑：
便宜没好货，慢功出细活。
我们过去一个策划确实需要收取300万+的费用，但是我们一个小组会对整个项目及周边三百公里的竞合项目及目标人群做全面的分析；对地方文化用一两个星期去挖掘找专家座谈，提炼文化IP；对景区的发展判断及几年行动路径进行设计......这些即需要专业的团队，也需要较高的成本，更需要足够的时间。
文旅景区现在那么多赔钱烂尾地，很多时候就是资方想节省顶层设计的钱和时间造成的。他们建个厕所花个一百万不心疼，建个游客中心花个二千万也不心疼，花个二三百万做个顶层策划设计那是相当心疼。殊不知世间一切可以卖的上高价的实物，都是靠背后的商业模式、价值观念、品牌定位等一系列虚物支撑起来的。一个生意还没想好怎么做怎么赚钱就开始用一夜出的图建设了，你不烂尾谁烂尾，你不赔钱谁赔钱？
当年华侨城创意园片区已经开始动工建设了，领导从新加坡请来的专家来了直接叫停重新设计，而华侨城的马志民尊重专家，听了他的话，没有将创意园的山坡推平建设，而是根据专家的建议依山就势的建设了片区，四十年过去了，华侨城创意园片区仍然是深圳领先国际的规划设计。如果当年马志民一意孤行赶工建设，那么这个片区将变得平凡无奇毫无特色。事实上华侨城马志民及任克雷时期，公司高层重视规划、设计专业的人。所以华侨城早年颇有创意至今仍不落后的品牌乐园世界之窗、锦绣中华、欢乐谷、欢乐海岸等系列产品仍然是其立于文旅行业之本。
三、唱响文旅行业光明论
一个行业，其投资方、建设方、产权持有方在特定时期都需要这个行业是不赚钱的才能满足各方利益，这个行业必然是无法赚钱的。
投资方需要文旅不赚钱以其投资为筹码跟政府谈判换取土地及其他利益，会唱衰文旅；
建设方需要文旅不赚钱，以配合投资方利益，获得工程，会唱衰文旅；
产权持有方大部分是政府方，需要文旅不赚钱以获得廉价资金、财政拨款、重点项目补助、投资商的投资.....会配合各方唱衰文旅；
结果，酒店行业赚钱、饭店行业赚钱、交通行业赚钱、商店零售赚钱、娱乐行业赚钱.....食住行游购娱联合在一起反而不赚钱是合理的？
文旅行业跟其他任何行业一样，不应作为其他行业的附属品，不应为了其他行业的利益置换背负骂名。文旅行业应该打破阻碍文旅行业发展的政策限制，如文物保护、自然保护区、土地性质、水利保护区等影响景区发展的强制法条，获得行业发展的政策支持，发挥行业的赚钱能力。
我记得曾经做过一个很贫穷的镇区的方案，那里的山水很美，自然资源很有优势，可就是因为国家级自然保护区的限制，山上连个索道都不可以建设，致使原来山中的悬空村、悬空寺等文物古迹没有足够的资金维护只能逐渐衰败。
为什么其他行业凡是阻碍行业发展的政策问题都会得到妥善解决，到了文旅行业就会处处受限？
不按照国家法定双休的所有行业都直接影响了该区域周末短途游行业发展，无人问津；
不按照国家年假政策实施的所有公司都直接限制了文旅行业全年减少淡季的需求，无人监管；
所有对于土地、水利、文物、生态等以保护为名任其无营业收入自然烂掉的景区，无人无辜；
所有文旅产业发展的好的城市，不只是老天爷赏饭吃，其背后拼的是“政通人和、政策到位。”
文旅行业应该像其他行业一样受重视，唱响行业光明论。虽然当年唱响房地产让大家有“房子永远不会跌”的信仰。
总要有一个行业作为经济引擎扛起大旗。与其全民负债买房、教育、医疗，在人民的基础生活保障上“唱响”，不如就唱响文旅行业，唱响娱乐行业，让有消费能力及有消费需求的人为了获得“快乐的旅途”去拼命赚钱工作。
四、东北走在改革的最前沿
我越来越相信“东北走在改革的最前沿”的说法了：
1、全民考公：东北人以考公为荣。现在全国都在考公；
2、房价下降：2017年，鹤岗房价开始下降，2000多一平，2023年，全国房价下跌，复制了东北房价走势；
3、财政赤字：2017年后，东北各城市财政赤字不断上升；现在全国各地都财政都赤字了；
4、离婚率上升：五年前，东北离婚率领先全国，现在全国的离婚率大幅度飙升；
5、出生率下降：5年前，黑龙江的出生率就低于南韩了，现在全国生育率都降低了，完美的复制了东北的走势；
6、短视频：短视频刚兴起时，东北短视频行业发展的很好，有人嘲笑东北重工业烧烤，轻工业短视频，现在全国人民人人说段子，拍小视频；
7、文旅大发展：2023年哈尔滨冰雪游突然爆火，带动东三省文旅发展；紧接着各地文旅局掀起抢人大战，各地都为自己的文旅景区打call。
2024年中国文旅产业必然是带动中国经济逆势翻盘、龙腾虎跃之元年。 从哈尔滨的一切成为讨论的焦点开始，这“泼天的富贵”撒向文旅产业。
截止2023年底东北三省旅游收入数据：黑龙江迎2.1亿游客，收入2215.3亿元！辽宁5.1亿人次贡献5022.6亿元！吉林省3.14亿人次创收5277亿元！2024年元旦三天假期，哈尔滨实现近60亿元的旅游收入。
交通运输部副部长李扬表示，2024年春运，全社会跨区域人员流动量将创历史新高。据预测，40天内大概有90亿人次出游、探亲、休闲等，有可能创历史新高。广州-哈尔滨航线热度同比上涨288%，深圳-哈尔滨热度同比上涨166%，杭州-哈尔滨热度同比上涨110%。2023-2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望首次超过4亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。
有时嘲笑别人时，要让子弹飞一会儿，避免事后拼命打脸。就像现在那些才在舞台上领先了二百年的国家嘲笑曾经领先世界几百年的中国一样。
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