昨天讨论零售，大家比较关注电商对实体零售的取代问题，再啰嗦几句：其实比较$京东(JD)$ 和$好市多(COST)$ （假设中国也出现一个类似好市多这样的公司）这两个公司的毛利率会有些启发：好市多总体毛利率一直保持在11%左右，毛利率超过14%的商品据说要报董事会批准；而京东的毛利率一直在提升（我直观的感觉是现在京东的东西都不怎么便宜了），2016年三季度已经达到15%，公司还是亏损（亚马逊的毛利率更高）。同一种商品在好市多加价11%多，京东加价15%多，好市多的销售价格自然要更低（这里假设进价一致，实际上好市多超低SKU导致单品采购的成本更低）。所以，我认为这是两种完全可以并存的业态，并不是赢家通吃，中国也一定会有自己的好市多。如果中国也出现了一个类似好市多这样的公司，同样商品的价格就是比京东便宜15%（经常在美国买东西的童鞋们可以比较下亚马逊和好市多的价格），你还会理所当然的选择京东么？之前网上传傅盛在好市多一百多美金买的新秀丽旅行箱国内卖八九千，如果真有这么大的差价，我们还会无动于衷么？
而且以上的毛利率计算是没有包含物流成本（快递费）的，而好市多的销售价格就是消费者实际支付的价格，京东如果加上快递费，商品到达消费者手中的加价更高（京东物流成本占营收的比例在7%左右）。
中国的电子商务之所以这么发达，和中国人力成本低、人口密度大导致的物流成本低是有关的，另外可能中国过去的实体零售体系确实做的不怎么样。但是未来随着人口老龄化，人工成本的上升是一个必然的趋势，电商物流的成本也会持续的上升（现在的日本，很多白发苍苍的人都在工作，但这些人应该不能爬楼梯送快递）。现在的人工成本下，京东15%的毛利率尚且不能盈利，而人家11%毛利率活得好好的。如果物流成本再提高，我们还会对电商替代实体零售有如此绝对的信心？
好市多这样的零售商在困扰传统零售的店面人工和租金问题上（也是电商的优势）优势也很明显，好市多单店坪效为 1.3万美元/平米，同期山姆店单店的坪效为 7451 美元/平米，普通美国沃尔玛超市坪效为 3124 美元/平米，单位商品价格中分担的销售场地租金、人工会大幅下降。好市多存货周转天数约 31 天，沃尔玛为 45 天，亚马逊为 47 天，单位商品价格中分担的仓储租金、人工也会大幅下降。好市多单员工年创收约 94 万美元，沃尔玛整体平均人效为 21 万美元，单位商品中的人工成本低很多。
所以，我觉得中国的电商和实体零售在经营效率和成本方面存在此消彼长的一个过程或者可能，这个过程就是这两种零售业态趋于平衡的过程。很多事情都是在变化的，就像十多年前就有国内的零售商曾经想模仿好市多，但那时候的条件并不成熟（中产阶级、甚至拥有汽车的家庭数量还不足以支撑这样一种业态）。
好市多的经营模式里面深刻的反应了“少即是多”的一个理念，因为较少的SKU，每一个品类只有一两种商品，所以只需要和一两个供应商打交道，管理成本大幅下降，单品采购量大，议价能力大幅提高，物流仓储成本也会下降；因为品种少，店里少了理货和促销的人员；因为品种少所以少了货架陈设方面的支出，可以像仓库一样的堆放。对于消费者来说，因为只有两三个品种，所以节省了选择的时间，因为是固定会费会员制，所以消费者会倾向大量采购。而因为以上所有的这些，它可以给到消费者更低的价格，这是一个正循环自我加强的体系，很多伟大企业的成长过程就是一个这样的自我反馈正循环的过程。好市多的竞争壁垒就在它的低毛利率上，这种模式起步的时候会比较困难，一旦进入良性循环的轨道则别的竞争对手很难追赶，所以美国不会有第二个好市多。但在另外一个市场上，类似中国，则完全有条件开启这样一个过程。@今日话题
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老韩闲聊2017-02-06 10:473年前我还给京东供货的时候，京东的做法对毛利率有硬性要求的，记不清具体数字了，大约25-30%之间，我说的这个是日用百货类，文章中说京东自营毛利率15%应该是平均下来的，大家电单值高毛利率低所以平均下来15%也合理，我想京东现在对于自营的日用百货类商品毛利率要求应该也不会低于25%。
为什么不跟京东合作了也是基于毛利率要求这一点，5、6年前跟京东合作的时候也没怎么赚到钱，因为那会京东异地库房送货物流费非常高，几乎所有的物流都不愿意接给京东送货的单子，因为给京东送货要预约，要排队，一送就是大半天耗在那里，所以物流收费极其昂贵，但是你跟京东自营合作，6地库房是必须都要送货的（现在估计远远不止6地了），后来我们不合作的那年开始京东就有自己的长途物流了，供应商可以选择花钱选择京东自己的长途物流，我们因为当年就退出了所以没有体会。
回过头来说，开始的几年不赚钱，后来同类商品竞争激烈了，某一年春节后京东要做促销，我们就配合把销售价格降了下来，然后3个月帐期到了对账的时候傻眼了，京东对毛利率是有要求的，记得大约在30%附近，也就是说不管京东的销售价格是多少钱，他们都要保证他们的毛利率是30%，那么言外之意就是我们原来谈好的供货价是空话了，他们是要按照流水倒扣30%给我们结帐，因为促销，销售量又很大，所以当年我们就亏了很多，加上之前合作基本上也就赚个苦力钱，所以当年就不合作了。
后来跟京东解约要押金的时候，京东对账过来，又把我们吓到了，我们不仅没有办法把尾款和押金要回来，反而还欠京东一大笔款，各种乱七八糟的款项吧，后来知道这笔钱是要不回来了，我们也就互相谁也不理谁了，我们也不要我们的尾款和押金了，他们也不说我们欠他们钱了，就这么着了，现在也就没有合作了。
我很早之前的帖子说过，红孩子、当当网、亚马逊、京东这些电商自营我们都合作过，后来都退出了，最后能交接清楚把尾款拿回来的只有亚马逊一家，其它家最后都是不了了之的结局。
京东是绝对不会成为costco的。骨子里面的基因就不对。
因为我们做批发，所以接触到北京的各种零售渠道，据我了解，所有的线下线上渠道，最好的，就是山姆会员店，我是从供应商角度说的，当然从消费者角度说山姆会员店也绝对比物美华润之类的好太多，为什么说山姆好，一是销量大，比物美华润之类的超市销量大很多，二是送货简单成本低，三是结帐痛快没有猫腻不用低三下四，总结一句话就是你跟山姆合作你能不操心的赚到钱。
costco模式确实是非常好的，山姆其实就是这个模式，只不过山姆的发展一直不快，也可能就是楼主说的，中国的中产阶级数量不够吧，北京很早就有两家山姆店，一个在石景山，一个在亦庄，都非常偏远，很少去，去过有限的几次感觉里面确实人多，而且几个原因会促使客户去一次就多买，所以客单价一定很高。我分析的原因一个是花了会员费，商品价格低，所以这里能买到的肯定就尽量在这里买了，还有山姆店面都比较偏，客户来一次不容易，那么当然又是能买的尽量往多了买，反正大老远的开车过来一趟，可买可不买的可能就都买了。不知道外地的山姆店是什么情况，我猜可能都差不多吧。
不留姓名的韭菜2017-02-06 09:10京东自营毛利率大概7%~8%，总体毛利率是包括广告佣金，自营的商品各个品类差别也很大
东方喵大人2017-02-06 13:40强东对快递员兄弟是不是太过generous了，员工费用非常高，我不清楚这到底是必要的成本，还是他个人的价值观偏好。
mxyty2017-02-06 09:08好市多单店坪效为 1.3万美元/平米，同期山姆店单店的坪效为 7451 万美元/平米，普通美国沃尔玛超市坪效为 3124 美元/平米 （山姆店的单位应该是美元而不是万美元）
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gregxiang2022-09-11 11:50回头看，电商之后主动做线下店，但是随后几年跟线下一样都不赚钱。
投资之学无止境2018-11-02 15:51中国的好市多就是麦德龙山姆俱乐部了。 中国大城市周边的地价太高，如果不是进入得早自购土地的话，这种需要大面积仓储和车库的零售商玩不起来。 看了一眼麦德龙的税后净利润率只有1%，不过是全球的，不知道中国区的业绩如何。 20多年开了50多家店，按理说是应该赚钱的。
孙大美2017-07-06 01:04我也差不多，其它店找不到的我才会去Amazon上买。
卡卡罗特95272017-07-03 23:56学习
美国消费LOF2017-06-30 17:09亚马逊的毛利率更高但伦家已经木有亏损啦，不可与京东同日而语
老虎资本帝国2017-06-30 16:30讨论已被删除
不明真相的韭菜馅2017-04-13 02:38亚马逊综合毛利率一直是15%才能盈亏平衡 ，从商品流通看，电商物流成本根本不会有规模效益，反倒下线下店面，做好坪效就够了，房租固定，人工费基本固定， 零售流通服务业，产能严重过剩，需求不足。小米线下店面都开始主打米家高毛利产品，就这还是比其它品牌便宜，自有品牌小米手机引流，这个低价生意真不亏。
股神666688882017-03-28 20:21@dufy 我也觉得会达到一个平衡，未来中国的物流成本肯定越来越高
Jane1231232017-03-10 23:36写得很好