阿里20万员工，裁10万每年能省1000亿，利润就在这里

拼多多流量大，出货快，而且只要价格低流量就给的多，囤积的滞销商品放到拼多多上低价销售，虽然没什么利润，但是快速回款。别的平台就算低价，也需要支付高昂的推广流量才大，所以卖家在其它平台的运营策略还是做高毛利。

小商家，没有成本优势，现在根本做不了拼多多。现在能做拼多多一般都是工厂，成本相当低，对他们来说，只要总体比批发赚钱，那就可以做。拼多多等于把中间环节砍完了，直接工厂到客户。

我给你举个例子，我有个邻居大妈，买了十斤芋头，收到货之后，验货没问题，煮了之后，嫌芋头不够粉面，找商家说，商家因为芋头全被削皮了，而且农产品不是因为损坏的不支持退货。
结果你猜怎么着，平台跳出个窗口询问是否需要平台介入，点击无条件退款，结果钱全额退回来了，连芋头都不用寄回去，白吃。
然后订单结束，你连消费者的电话、私信对话窗口、地址都全部找不到了，即便你有气想报复，不好意思，没有办法的。
你是消费者，你怎么选？

一年做pdd两亿流水，算下来挣了50万

阿里20万员工，裁10万每年能省1000亿，利润就在这里

我给你举个例子，我有个邻居大妈，买了十斤芋头，收到货之后，验货没问题，煮了之后，嫌芋头不够粉面，找商家说，商家因为芋头全被削皮了，而且农产品不是因为损坏的不支持退货。
结果你猜怎么着，平台跳出个窗口询问是否需要平台介入，点击无条件退款，结果钱全额退回来了，连芋头都不用寄回去，白吃。
然后订单结束，你连消费者的电话、私信对话窗口、地址都全部找不到了，即便你有气想报复，不好意思，没有办法的。
你是消费者，你怎么选？

拼多多流量大，出货快，而且只要价格低流量就给的多，囤积的滞销商品放到拼多多上低价销售，虽然没什么利润，但是快速回款。别的平台就算低价，也需要支付高昂的推广流量才大，所以卖家在其它平台的运营策略还是做高毛利。

一年做pdd两亿流水，算下来挣了50万

你这个问题问的很好，答案也很简单，商家出小头，用户出大头，至于怎么出，它有的是“办法”，拼多多你别看他现在牛逼的不行，那是吃了消费降级的周期红利，他最大的问题是商业模式和天猫淘宝并没有什么不同，拼多多的确抢了阿里的一部分购买力，但其实并没有对淘天的主力中产有太多的吸引力，我周围的中产朋友几乎没有用拼多多的，都是嗤之以鼻。对阿里来说，抖音才是真正的竞争者，产品形态和流量模式的确是有较大的差异化优势。

好问题，不知道真懂拼多多的人是怎么看的。

优惠来自于商家，PDD的商业逻辑的精髓就是压榨商家。
没有店铺，没有购物车，打开app就是买买，卷得就是价格和后面得商家。
这运营效率不是嘎嘎得上来了

拼多多赚的那么多钱，从哪里来？
行业给的，阿里给的。
这么来想：
这些年，中国电商营收保持增长。
阿里曾经是电商老大，但已经多年利润不增长了，甚至盈利大幅下降。
拼多多和抖音成为了实质上电商老大。
也就是说，
拼多多赚了行业壮大的钱，
以及老电商老头转过来的钱。
当然，会有 AI 赋能带来的效率提升，
以及包退换带来的等等～～

你没有搞清楚收入的来源，收入是交易服务费以及商家推广费，哪个平台的交易量大，哪个平台更能有规模效应，而更有地位去优化供应链，降低成本。

直播带货为什么暴利，给消费者的优惠从哪里来？……可能pdd做大做强也有类似的原因。一个渠道（各种平台，包括线下）除了营业额，账面利润，还有运行效率、成本决定了最终分给股东的利润。