肖竹青在中信证券演讲观点:1,中国白酒已经进入L 型底部，但是底部时间会很漫长，因为白酒行业大企业基本都是上市公司(只有西凤酒没有上市），茅台酒股份的袁仁国和五粮液股份公司刘中国和唐桥这些上市公司的总经理和董事长都是有任期的，为了任期内的乌纱帽都会努力完成业绩，都会持续向渠道压货，当供大于求，价格就会下跌，只有供不应求，价格才会上涨。当前上市公司的治理机构决定了中国酒业上市公司只能对任期内短期业绩负责，所以持续向渠道压货是肯定，而控量，帮助经销商消化库存只能停留在口号中和想像中。2.中国白酒黄金十年，当好白酒上市公司董事长总经理需要熟悉四板斧：涨价，控量，上央视，推新品。过去白酒黄金十年是渠道驱动的，银基桥西等能打款能屯货的渠道大商成为酒厂最受欢迎的人。而反腐倡廉背景下严控三公消费的白酒新十年应该是消费者自饮自用的健康稳健发展新趋势，尊重消费者既要里子又要面子的需求，强化产品性价比，歪嘴郎酒和江小白的成功本质上是通过提升小酒的品质同时提价而获得的成功。3.三类酒类企业会关门大吉。一是供应酒厂高端白酒改善口感压爆增香提升口感厚重感的茅台镇酱香基酒厂会关门，原因大家懂得的。二是县级小酒厂会关门，因为泸州老窖在乡镇市场倾销一箱36元带盒子6瓶装500毫升的泸州老窖名酒，因为一线品牌下沉到乡镇，所以原来依靠乡镇市场吃饭的县级小酒厂三年内就会关门大吉。三，没有根据地市场的酒厂会边缘化甚至关门。4.谁拥有最大的市场份额，谁就是最后的赢家。低价倾销是最有效的抢市场手段。合法避税和合法降税是不牺牲品质为前提降低成本最直接的办法。利用各地招商引资政策实现异地生产异地结算异地缴税先征后返是目前白酒行业最有效的降税降成本手段。还有企业搞品牌出租（包条码）收取品牌使用费，这种方式把纳税义务和税务风险全部转嫁给承包方了，如果不缴税成本更低，竞争力，抢市场的杀伤力更强。那些老老实实缴税的酒厂只能唉声叹气吃哑巴亏。5，经历历次调整屹立不到的四大名酒和八大名酒最具投资价值，在传播品牌信息渠道碎片化和消费者接受信息碎片化的今天，打造一个新品牌非常不容易。6，创新，是中国白酒未来发展的唯一出路。7，饮料市场高端水是伪概念。因为消费者从消费体验上无法感受高端水的顾客利益和差异化。我能喝出酒鬼酒和湘泉的区别，能喝出泰斗级国典凤香西凤酒和大师级国典凤香的区别，还能喝出五粮液和尖庄的区别，但是谁能喝出5100，恒大冰泉与农夫山泉与娃哈哈的区别？消费者不是傻子，没有人再为一个伪概念的高端水买单。8.白酒行业三年后会出现支撑不下去的一些酒类企业跳楼价甩卖，那时候并购重组的高峰会来临。为什么撑不下去？因为银行业今年已经将白酒行业列为控制信贷行业，没有资金支持，能撑下去的中小酒厂不多。9.看好泸州老窖，看好有希望的西凤酒股份公司，顺便总结了原五粮液总经理徐可强入驻西凤酒股份公司以后所做的8大历史性贡献，让300多名基金和券商分析师对即将上市的西凤酒股份充满期待！10.评价中国啤酒行和饮料行业:营销导向的企业懂得抢市场份额，而财务控制导向的企业市场会萎缩，最后会被边缘化。人力成本上涨和房价上涨带来租金上涨，影响饮料销售终端对饮料毛利空间新的需求，所以如果没有新的高毛利战略单品成功上市，传统饮料成熟产品毛利不支撑企业的可持续发展。11.人才，是中国酒业和食品饮料行业核心竞争力。建议基金以后重点访谈上市酒企一线业务员，他们将代表某个上市公司的可投资价值！肖竹青，中国酒水行业独立评论人，投资人