直营和经销商渠道需要找到一个平衡点,相对好的解决办法就是市场化。被经销商绑架不可,忽视经销商渠道也不可,五粮液是吃过这方面亏的,渠道反水影响很大。
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回复@一个茅台小股东: 赞同。经销商的感受和积极性不可忽视,激励在哪儿,收益在哪儿。//@一个茅台小股东:回复@简不知:这些天我也看到不少人唱衰“经销商模式”,大概这些人只懂“直销”的好处,但没搞懂什么叫“社会分工”。多数情况下,经销商的出现让企业获得了“轻量化”的销售体系,让酒厂能...