直营和经销商渠道需要找到一个平衡点,相对好的解决办法就是市场化。被经销商绑架不可,忽视经销商渠道也不可,五粮液是吃过这方面亏的,渠道反水影响很大。
实际上“价格双轨制”对正常经营的经销商也是不利,被“黄牛”裹挟。零售价市场化对经销商也是利大于弊。
经销商是恩人,这一点我绝对赞成。导致现在经销商黄牛化的原因还是因为供不应求出现的双轨制,勾引了经销商走向黄牛化。
说明贵州省里还是很看重季老对茅台的意见的。