【1.利用前人已经搭建好的物流、仓储基础设施，抓住卖家的清库存需求，提供营销成本更低的新渠道。这是拼多多能在中国快速成长，并从淘宝、京东抢下市场份额的故事。今天 Temu、速卖通、Shein、TikTok Shop 正在海外复制这个故事。】
2.【“不到两年，Temu 招募了 20 多万商家，上架 230 多万个 SKU，每天从中国 60 多个集货仓中发出近 400 万个包裹，以亚马逊同款商品几分之一的价格，吸引了 4.67 亿全球用户。到今年 6 月，Temu 已经在全球 71 个国家铺开，今年 6 月日均交易额达到 1.2 亿美元”】
【3.借助本地库存，亚马逊、独立站等大卖家接入半托管之后将送货时间从 2 周缩到 1 周内（2-7 天），扩充食品、图书、家居大件货等品类；从空运转向海运后，干线运输费用在货物售价的占比将从 20%-25% 下降到 3%-5%。】
【4.建立起规模优势后，跨境电商平台都对商家提出更严格的时效要求。今年 3 月，Temu 半托管大多数商品还都是 11 天内送到。4 个月后，Temu、Shein 都要求半托管商家在 7 个工作日完成履约，一旦超时，每一单罚 5 美元，相当于 Temu 半托管平均客单价的 10%。】
【5.上线 3 个月，Temu 半托管招商团队已达上千人，人员来自全托管招商团队（目前该团队已不到 200 人）、多多买菜甚至公关等团队。】
【6.今年 5 月之前，Temu 半托管招商品类主要集中在家居等大件商品、有设计感的轻小件、3C 类商品。试运行期间，Temu 内部认为速度不符预期，于是在 5 月组建了 7 个招商小组相互竞争。一位商家说，他最多的时候一天接到 8 个 Temu 半托管招商的电话，在他的办公室，上一组 Temu 半托管招商的人刚走，下一组人就过来了。】
【7.6 万名 Temu 半托管卖家愿意尝试的动力来源是，虽然在 Temu 上卖货毛利率（20%-25%）略低于亚马逊（30%），但每单有运费补贴，多一个销售渠道总不是坏事。
但超过 34 万的亚马逊活跃中国卖家大部分拒绝加入或暂时观望。
一部分原因是亚马逊通过比价系统追踪全网价格，一旦发现商家的商品远高于其他平台的同款，就会下架商品的购物车功能。消费者即使能看到商品链接，也无法加入购物车购买。】$拼多多(PDD)$