这个唯品会前首席战略官（吴杉杉）对唯品会的总结，和我认知基本上是一致的。//@舟宿夜江:还是服装、箱包等品类造成的差异化是很大的，1，服装、箱包等品类客单价一般较高，对于消费者来说需要强正品心智，这个需要买手团队去做甄别，相当于唯品会官方背书，别家做不好这件事。2，唯品会足够专注，这是个强运营、强服务的品类，需要品类、物流、退货等环节体验要好，这个品类很复杂，需要运营能力比其它品类难度要高很多，你可以问下相关行业从业者，服装、箱包运营要求高低，属于专注才能取得好成绩的品类。3，尾货，现在新品唯品会也不少，特别是核心的尾货（数量、品类少)天然不适合直播形式宣发，更适合唯品会这样的货架电商，所以唯品会受直播影响较小，新品也是围绕尾货消费者需求去补充，也有一定的固定消费者。4，唯品会之前犯过错，盲目扩充品类，搞品骏物流（算不上犯错或许），沈亚都及时纠正了，能专注消费者需求。5，还有其它的寄售模式，天然没有存货等优势就不过多说了，你看看其他家能轻易颠覆它吗？$唯品会(VIPS)$//@老韭菜做梦想自由:这份电话会议很好的解释了公司差异化，与同行相比的竞争力，主营业务、消费者地位、股东回报等，优秀的企业管理层$唯品会(VIPS)$