我之前发在知乎的科普文。本来以为雪球没必要科普，但看有些人的言论还是需要科普一下。
卢伟冰加入小米后的时间线是很清楚的：
2019年1月2日官宣加入小米，然后上手带红米手机，7月出了红米note7小金刚，销量直接拉爆。红米note系列之前有人总结过，note7之前，基本每一代是2000多万的全球销量。到note7上一个台阶，3000多万。note8-note10三代，全球销量4000-5000万，直接把note系列历史累积出货量拉到了2.4亿级别。很多人对数字没概念，这个可以自己去百度横向比较一下。
然后雷军就知道，红米交给卢伟冰是没问题的，自己安心去搞小米了。
2019年，卢伟冰除了负责红米，还有一件事就是全国各地考察。你去看卢伟冰2019年的微博动态，基本上整年都在全国各个县城出差，跑了一年多。就一件事，看市场。
小米这个手机，一线城市铺的还行，四五线到十八线小镇，一根毛都没有。我2019年去了一趟洛阳，好歹市区人口200万以上城市，就一家小米之家，刚开业几个月。80后可以回忆一下十几年前在电脑城买电脑是什么感觉？那就是斗智斗勇。现在你跑四五六七八线城市买手机也是一样的。hov这三家，你有个卖手机的亲戚，旗舰能便宜三五百是不是很正常？门店买手机，送水杯送雨伞送米面油。
这就是自创立以来的问题，小米线上出货，线下没有渠道。除一二线城市之外，很少有人网购手机。知乎上的小朋友可以自己想一想，你周围有几个人线下买手机？是不是很少？但线下卖出去的手机是线上的两倍多。知乎的世界和现实世界是有相当大的区别的，当然这是另一个问题。
quora上面，两三年前外国人经常问，去中国怎样才能买小米。下面的回答都是，小米只能线上买，你去中国也没法在街边买到。
我就问一个问题，你们有没有全身心花一年时间做一个project？别说高考，高考那个强度级别太低了。做过的都应该知道，一年时间全身心搞一个事情，你能把它了解到什么程度。
卢伟冰花了一年多跑线下考察。跑完了以后得出的结论，可以铺小米之家。这时候是2020年年中左右。
当然做这个结论，还有一个很重要的技术支撑，就是小米的零售通app，这玩意儿是所有小米之家的后台。就靠这个app，所有小米之家价签电子化，线上线下一个价，总部调完数据，每家店结账扫码直接跟着调。
我就打个比方，你在小米之家买的所有东西就像买火车票一样，就俩字儿，“透明”。为什么啊，因为有12306这个app。用卢伟冰的话是三个字，“不博弈”。什么意思？就是厂家跟经销商不博弈，用户跟经销商也不博弈。电脑城那种买手机的方式就没了。
这是第一点。
第二点就是开店模式。为什么所有经销商同意这么搞？这些经销商说实话以前都是卖hov，赚钱赚到手软对不对？你卖小米，一台撑死十个点，谁愿意？我不知道卢伟冰怎么跟这些人谈的，但我可根据公开信息推测。
公开信息1：小米之家有80%的门店盈利，实现了90%的经销商赚钱（一个经销商有多家门店），ROE能做到30%，就是说，经销商投入100万，每年能赚30万。这个收入跟卖hov就没什么区别了。有人可能不理解，小米不是说硬件综合利润5%么？这涉及一个资金周转率问题。打个比方，花100万进一批货，10%利润，三个月卖完，一年你是不是可以进四次货赚40万？30%利润一年卖完，一年只能赚30万。老祖宗总结的好，本质就是四个字，薄利多销。那么怎么保证薄利多销？经销商也不傻，卖不出去就是卖不出去，不是你说薄利就一定能多销的。那就涉及公开信息2了。
公开信息2：所有小米之家，小米负责派店长，招店员，所有货卖出去前的归属权在小米，经销商只要负责选店面，做装修，发店员工资。就是说经销商不需要花钱进货了，卖不出去没有后顾之忧，卖出去就给你分钱。
那小米为什么敢这么搞？它不怕货咋自己手里吗？这就涉及公开信息3了。
公开信息3：今年hovm四家发布的机型数量，华为+荣耀 23款，VIVO 28款，OPPO 34款，小米呢？13款。不知道有没有颠覆一些人的认知，知乎有很多人说小米机海战术，hov表示让你们看看什么叫真正的机海战术。为什么会有这种认知偏差？还是一个原因，小米网上出货量大，其他三家，很多机型网上一根毛都没有，网上有讨论的每家也就三四款，小米13款全在网上说，一对比，小米机海石锤。
正是由于机型少，小米才可以集中精力出爆品。但我认为，这还是非常考验能力的。这里就不得不佩服iphone，每年就两款（iphone+iphone pro），四个型号（iphone mini，iphone，iphone pro， iphone pro max）。翻船就是翻大船，一年白干。
好，回过头来看以上三条公开信息。小米干了什么？小米实质上是把线上销售模式复制到线下，这其实是个数据分析的技术活儿。总部改价格指令直达县城，hov这三家谁能做到？你说realme，realme那价格售后都不敢跟oppo一块放，放一起成本就受不了。上海的朋友可以自己查一下，realme在上海有几处售后。
小米搞线下也不是卢伟冰来了才开始搞，2016年就在尝试，中间挫折不少。最近几个月，小米最常说的话就是：跑通了。跑通了就可以铺开了。
这实际上是一次商业模式的改革，跟其他答案扯的那些什么研发投入、自己打脸自己没有一毛钱关系。能不能成功？小米在趟路，很多人还在观望而已。
另外再说一点，很多人会觉得这件事没什么，小米跑通了，其他几家分分钟学过去。干过企业的都知道，大企业它不是动物，可以运动，大企业就像树，从树苗开始，某个时刻你让它往某个方向长，它就会一直往那边长，你让它长完了再换方向，它是改不过来的。唯一的办法就是，重新种一棵树，但阳光已经被占了，新种的树能不能长起来，还要看历史的安排。