和小天才同事聊团队管理聊到凌晨,一眨眼菲尔经营小天才代理生意十年了,之前给小天才老大哥说,小天才应该是菲尔最后一个代理生意了,代理这个商业模式越做越累,所以不打算在接新品牌了
什么算好的生意模式?核心是回报率要高,要有品牌沉淀。我们的生意有几种类型:高毛利和高周转,其实都可以带来不错的ROE。特别是我做了Ip后,跨行业更是家常便饭,转私域更是轻而易举
商业模式决定了管理模式,微笑曲线的两头:加工和零售是价值链的最底层,沉淀的东西很少很少,就像过去我希望代理品牌培训人,输出到自主品牌,目前还没有成功的案例,核心是代理业务链条太短了,经验无法复制到自主品牌上,唯一的信息资源和流量资源也没有的话,基本没有沉淀性了。所以最近两年我也放弃了代理品牌沉淀人才梯队的想法
打通一个商业模式最难的不是管理,而且需要长时间的琢磨,我大概用了一年多才跑通高复购的逻辑,商业模式是一把手设计加洞察出来的,并不是团队干出来的,比如过去我们搞十几个人加消费者微信,试图把高端用户在微信做高复购,现在看来真是愚蠢的行为,产品都不合适居然想通过运营解决结果,仔细想想过去这些蠢事做了一大堆,浪费了大量时间
思考明白是解决问题核心,这个明白过去是群策群力,现在是个人思考加不断验证,本质上还是自我修正的过程,老板想明白团队做明白,才是皆大欢喜的结局。所以商业模式的跑通还是一把手工程,管理累就是没把业务搞明白。
60分的人其实都差不多,简单的执行都能做好,自驱力需要70分以上才行,靠管理或者强化训练搞不出来自驱力,给钱也没用。创新需要80分以上的人。有了真正的创新,赚钱还是很容易的。
目前的情况就是这样,勤奋踏实只是标配,只能混口饭吃,就像产品质量好已经不是优势了,无论投资还是创业,个人和组织的创新能力和超强学习力已经是刚需了