为什么招商私行在某些地方的市场占有率比较低这个问题,先要看这些地区私行高净值人群按 AUM 大小的分类数据。比如,如果这些地区大部分人的净值在 600 万 到 1000 万之间,那他们就不能成为招商的私行客户了,但可以成为其它门槛比较低的银行的私行客户。你手里的那份数据有以上这些对客户的分类信息吗?
私行业务的确非常依赖高端人才,无论从外部找到一名合格的客户经理,还是在内部培养,都要花很多钱。所以,要在这方面保持人才竞争优势的银行,要同时满足两个条件,第一,有钱,第二,愿意在这方面花钱。目前的招商符合这两点。