说个我自己的消费体验,抖音有时候刷到了券,感觉很诱人,买了,然后等着,券就过期了,在抖音上应该购买了10单线下消费左右,但真正用的只有一单。
抖音电商,本质上还是C端大流量的变现,以及商家营销广告的一个出口,但长期来看,相比拼淘东大量购物数据的积累,抖音这种猜用户商品喜好的匹配效率比较低,应该会有上限。
Q:所以主要的制约问题还是履约对吗?
A :主要有三个方面。 第一, 商家不太愿意在抖音上做外卖, 还是更倾向于在美团上做,因为美团的外卖商家体系更完整,它的服务、配送、履约能力更强。 第二, 抖音没有自己的配送团队,都是以合作为主的,而合作的话,像达达、顺丰他们会优先送自己平台的单,所以存在一定问题。 第三, 抖音大部分时候推的都是团购。因为外卖偏即时性,而直播间内的抢购券是可以第二天或 者周末消费的,没有那么偏及时性。 这三个问题导致抖音外卖目前做得不是很好。因为外卖不太靠流量, 主要是靠搜索。有些商家是 在抖音上开了团购且做得比较好之后顺带开到家业务。 虽然现在到家业务增加了一些人力在做, 但是还在发展当中,目前并不是一个很好的情况。
因为跟美团相比抖音上的广告费 用比较高, 美团的 ROI 是一定在 1:4 以上, 而抖音上只有 1:2.3。
说个我自己的消费体验,抖音有时候刷到了券,感觉很诱人,买了,然后等着,券就过期了,在抖音上应该购买了10单线下消费左右,但真正用的只有一单。
抖音电商,本质上还是C端大流量的变现,以及商家营销广告的一个出口,但长期来看,相比拼淘东大量购物数据的积累,抖音这种猜用户商品喜好的匹配效率比较低,应该会有上限。
抖音电商无论从绝对数据还是相对个人观感来说应该说成了,直播和商城分别主要对应推荐和搜索(是主要对应 不是唯一对应,彼此集中有我,我中有你),抖音生活服务我认为在一些品类和模式下能成,在另一些品类和模式下很难,很难的譬如文章提到的餐饮外卖,尾部商家,以及所有决策链路长、决策过程重的品类。如果抖音仍一意要做外卖,未来阿里葫芦娃里,把业务卖给抖音是不是一个办法。
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$美团-W(03690)$ 股价跌的让人以为抖音已经赢了。
谁会化几百块吃饭,住店就看看直播就决定,要是大品牌也不用看,外地的肯定要看看评价,要不不光是金钱,还有时间和情感的投入。长期看抖音的投入产出比是不合算的,这也是我一直认为抖音有这个资源不如推游戏,电商,介入本地生活是吃力不讨好。上面肯定还没算地推的成本,算了地推100%亏钱的。
在抖音上没有热度了, 它就不能持续消耗了。因为跟美团相比抖音上的广告费 用比较高, 美团的 ROI 是一定在 1:4 以上, 而抖音上只有 1:2.3。
1)抖音本地生活的短视频推荐存在一个问题,本地非连锁商家要不停的拍视频,和本地生活服务商合作。这个成本很高。对于非连锁的商家来说在抖音上做个一次性团购➕广告,有充足的动力。而要做长期广告,消耗不起。毕竟短视频有实效性。一个短视频推荐时长也就在四五天内。
2)本地连锁商家美团应对方式就是商家和消费者双向补贴,理性的消费者会在抖音,美团比价,那么抖音的团购券还真的好卖吗。抖音流量的机会成本又很高,抖音内部的考核行得通吗,这些如何去平衡。
3)抖音团购更多的是增量市场,商家有动力做个的品牌宣传,商家有动力去寻找客户,而不是等待客户自己来。
4)本地生活也属于零售行业,零售竞争激烈是必然的。电商卷成这样,何况本地生活。
点过一次抖音上的外卖,服务体验很不好,确实不如美团。美团的内功还是很扎实的,线下业务连阿里都长期被压制。字节的“大力出奇迹”模式在短视频领域的轻模式很好用,但到了线下这种真刀真枪阵地战,就是另一种战场了。$美团-W(03690)$
电商去年卖了 1.5 万亿 GMV,广告有 1060 亿 (所有电商行业加在一起)
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这个括号是不是分析师自己加的,不是“深喉”的原话?拼多多去年GMV3万亿,收入1200亿;抖音去年GMV1.5万亿,电商广告+佣金收入也是1200亿,这不太可能啊,只有三种情况。一那要么说明商家在抖音经营成本是拼多多一倍(对应抖音货币化率是拼多多一倍),二要么说明商家在抖音卖货利润空间是拼多多一倍(对应同款商品售价价格高出一大截),三要么说明商家在抖音投放效率是拼多多一倍(对应抖音投流ROI是拼多多一倍),这三件事我感觉都不太可能,估计就是括号里分析师听完觉得这个话说了半截,记笔记时自己加了一句...
为啥有这么精确的数据出现?
狼来了的故事麻烦再讲一讲,美团我还想再加5成仓