茅台是真想开了

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2013年7月12日09:22
北国网-辽沈晚报

  茅台严谨的渠道管制和岿然不动的高定价已显露出松绑迹象。近期,茅台以999元/瓶购30吨酒即可获经销权的政策、不少专卖店里低调进行的优惠活动,以及茅台酒厂授权电商渠道降价五成售酒的做法,在业内人士看来,都凸显出茅台日益沉重的渠道压力。

  30吨政策“名额已不多”

  日前,有传闻称茅台酒厂推出活动,只要以999元/瓶的价格购买30吨茅台酒,即可与酒厂签约,明年可享茅台经销权,以819元/瓶的出厂价成为茅台渠道商。随后,记者走访多家茅台专卖店,多位经销商表示“未听说此事”,但昨日记者已从地方茅台销售公司处证实确有其事。“以999元/瓶进货,至少30吨,上不封顶,在10月31日前打款,之后每年按这次进货量的10%获得经销权和配额奖励,如果买30吨以后每年就可以有3吨的配额。”销售公司一位负责人士对记者表示,他月初回到酒厂开会时,得知全国范围内已经新签约了50多家经销商,“有一家做房地产的公司,一次性签了400吨酒。”

  记者了解到,1吨酒约合2000余瓶,如果按照999元/瓶的进价计算,30吨酒底线的资金投入就已超过6300多万元。

  该人士表示,现在全国的新经销商名额已经不多。“这次签约,主要不是看是否有经营酒类的经验,而是只重视两点:经济实力和人脉关系。必须要有能力进酒和卖酒,否则靠银行贷款拿来笔钱进了酒,到时候卖不出去也是百搭。”“有一个搞房地产的公司,因为人脉资源确实很广,销售30吨酒简直是很轻松的事,所以获得了签约资格。”该人士透露,在签约前,酒厂会对申请人的公司资质进行考察,通过后才会让申请人前往酒厂签约。

  据茅台官网显示,目前在沈阳已有自营店、专卖店、特约经销商等18家经销商,但上述人士表示,此次活动不受地区经销商数量限制,只要资质符合标准都可签约。

  业内称降价是迟早的事

  日前,茅台酒厂授权的电商渠道最多降价达五成售酒的现状,似乎已暗示了茅台官方定价在零售渠道的松动,而这种情况在线下似乎更为低调和普遍。

  记者昨日走访多家茅台专卖店了解到,虽然所有官方售价仍未变,如53度飞天茅台为1519元/瓶,51度茅台汉酱酒为799元/瓶等,但不少专卖店都推出了“团购价”等不同程度的优惠。如南京南街一家茅台专卖店的工作人员就表示,购买1件(6瓶)以上的飞天茅台可享受一定程度的折扣。

  白酒业内人士赵凯(化名)对记者表示,虽然开拓渠道能够适当减缓压力,但并不能从根本上释放压力,茅台的高定价或持续不了多长时间。

  “每年茅台的产量大约在4万吨左右,其中1万吨会销往市场,从这部分中发展新的经销商是可行的,但渠道增多并不能保证销量一定增多。”赵凯表示,“除高价制约销量外,其他渠道的低价一旦放开,实体店的降价也是迟早的事。”

  本报见*记者 杨琳

精彩讨论

有智思有财04-10 11:34

从不认可市场先生的智商,但从来都尊重它的投票权。

有智思有财04-18 17:52

中国距离金融强国无论是经济实力还是经验积累都还差得很远,所以完全摆脱对发达国家国债的依赖不是一蹴而就的事情。现在的问题是,作为一个主权国家,中央银行资产负债表上持有的完全意义上的本币的本国国债为零,就不得不令人怀疑…

有智思有财04-18 09:01

他们反对的只是将中国国债货币化。央行和商业银行本身是没有信用的,这就决定了央行所投放的高基货币只能来自于黄金或国债的货币化,然后在此基础上加杠杆而形成所谓的“基础货币”。现今世界的货币需求数量决定了仅依靠黄金的货币化投放高基货币完全没有可能。故尔想要形成高基货币,无非只有两个选择,要么将本国国债货币化,要么就只能将外国国债货币化。所以说所谓“讨论国债货币化的问题”是一个伪命题,真正讨论的只是将本国国债货币化或继续只将外国国债货币化的问题。

有智思有财04-18 17:04

因人而异

有智思有财04-18 20:26

2000亿美元及滚存

全部讨论

wulianlong04-22 21:05

金融强国

朱燚晨04-21 10:28

意思是把国债类比为黄金,因为金本位已经解体,现在是国债本位,国债已经成功的取代了黄金

赵公明的投资思考04-21 09:30

商业银行持有国债只是确定不会发生坏账,但是只挣了国债与存款之间微弱的利息差。怎么能说是黄金储备呢?金本位时代的黄金储备是银行净资产的范畴,持有国债是经营资产的范畴,不是一个概念。再说了,国债是人民币计价,换不成黄金的。

朱燚晨04-21 05:55

相对而言,美债前三大持有结构为美国国债的前三大持有人分别是海外投资者(30%)、美联储(19%)、养老基金(14%)。相当于美联储自己持有了“黄金储备”的19%。中国持有美国国债规模是8000亿美元。美国目前的国债总规模是34万亿美元,经过计算,可以得知我国购买的美债约占美债总规模的2.35%左右。相当于中国只持有“黄金储备”的2.35%。另外中国持有3.2万亿美元外汇“美国国债索取权”。

朱燚晨04-21 05:43

有财兄,商业银行银行持有65%的国债,相当于金本位时代商业银行持有65%的黄金储备 ,这样类比没错吧,因为国债就是黄金的替代品。————“依据中债登2024年2月底的数据,目前我国国债最大持有主体是商业银行,占比为65%,持债规模约为19.4万亿。其次是境外机构,占比为8%,持债规模约为2.3万亿。非法人产品占比为7%,持债规模约为1.9万亿。证券公司占比为3%,持债规模约为9700亿。保险机构占比为2%,持债规模约为6600亿。”

朱燚晨04-21 00:04

有财兄,这同样的30万亿堪称“比黄金还黄金”的中国国债,央行自己坚决拒绝买入国债当做“准黄金”储备物,反倒强迫商业银行拿“准黄金”做抵押。央行真的是暴殄天物,30万亿人民币的“准黄金”啊都不要,非要去要别人碗里的剩饭

有智思有财04-20 23:08

抵押物是用来防范对手风险的,储备物是用来防范自身风险的;抵押物是给自己壮胆的;储备物是给别人壮胆的。银行的业务无非就是人欠欠人,银行的风险在于欠人不可以用人欠来偿还,抵押物不是你的,你是不能拿它来清偿自身债务的,否则怎么会有金本位呢?更不需要什么中央银行了。大家都是要饭的,需要什么金饭碗吗?

朱燚晨04-20 22:59

我好好研究一下国债作为抵押物和储备物的区别

朱燚晨04-20 22:58

😂😂理解了

有智思有财04-20 22:49

许多自称经济学家的也搞不清楚抵(质)押物与储备物的区别,不足为奇。