从事后来看，格力一连串的战术动作是在充分的准备和高效的执行下完成的，用格力自己的宣传语“出奇质胜”来形容是再恰当不过了。
首先，奇在哪里？我觉得最大的奇，就在于这次活动公布的时间点选择上。和辽沈战役中选择先打锦州一样的道理，格力选择在11月9日才突然宣布30亿让利大促，让所有竞争对手被打了一个措手不及。虽然各大竞品连夜回应，但是却是手忙脚乱，漏洞百出，海尔连个文案错别字都没审出来，可见当时惊慌失措的程度。而商场如战场，谁能做到出奇，往往对手的战斗力就会大大下降，后面就只能疲于奔命，因为马上就是双11，他们根本没有时间来合理的调整方案，不管采取什么措施，都是被动反应，效果自然不会理想。
其次，就在大家还沉浸在双11格力的突袭中时，在活动结束当天，格力再次抛出重磅后手，对1月1日来购买过指定特价产品的消费者进行补贴——这次，没有一个竞品跟进，全场鸦雀无声！而从券商的调研报告得知，此次格力主打的特价产品根本不是什么库存机，而是19年5月以后新生产的商品，并且库存充足（很多球友第二天就晒出了到货照片，生产日期还是19年10月的），也可以说是早就为这次双11准备好的弹药。因此，竞争对手紧急状态下抹黑格力为消化库存而搞特价的说法自然就不成立了，反倒是搬起石头砸了自己的脚——消费者将重点关注商品的生产日期，而其他品牌自己才是指望双11消化库存的那一方，特别是奥克斯之流，从618开始销量就非常惨淡，现在双11的库存也得砸手里。所以，从一系列的操作来看，格力这次双11战役是有备而来，并非临时起意，我也希望今后格力的线上操作可以以这次战役为契机，调整思路，重塑竞争格局，将自己的行业领导地位也体现到线上市场。
第三，格力之所以没有在上半年美的搞促销的时候跟进，还有一个原因是双11是更大的节日消费窗口，同时明年新的空调能效标准很可能实施，在这个时候打对手一个措手不及，不但能实现抢占市场份额的目的，还能让竞争对手囤了一大批三级能效的产品在仓库，明年这些产品是很难卖得出去的，而格力早已轻装上阵。
第四，除了完成了全网销售41亿同比增长208%的壮举，更为重要的是，生活家电还实现了300%多的超高速增长，以及董明珠的店3亿多的销售额。这是比空调爆发更重要的方面，因为生活家电（三个品类排名第一）是格力接下来几年的重点发展方向之一，通过线上活动的推广可以大大加速它们的发展。而格力商城董明珠的店作为自有电商入口，可以在双11做到这么大的销售额，作为一家传统家电企业已经是一个奇迹，结合后期的补贴活动导流，全国人民都知道了这个格力自有的电商平台，可以说是一石二鸟的妙招。在未来流量为王的时代，如果能够掌握一定的电商平台话语权，对于品牌推广和商业谈判方面会起到举足轻重的作用，这就好比当年董明珠毅然决定自建专卖店的壮举，依靠自己的网络人气和营销规划，不知不觉中格力居然也自建了一个制造业品牌非常稀缺的电商平台，不得不佩服营销女王的功力。
双11战役即将告一段落，而更为重要的混改也正在推进中，我们有理由去期待被解除最后枷锁的格力电器激发潜藏已久的巨大潜力，见证一家伟大企业的崛起之路。