陶朱猗顿 的讨论

这个是美团和抖音的性质决定的，并不是美团不去做。
抖音类似于开歌舞团的，通过歌舞表演吸引流量，然后在节目之间插播广告：来来来，隔壁商场开业，全场五折，走过路过不要错过啊！基于流量和定位，天然适合做开业推广。
美团不一样，他就一卖券的，流量来自于目的性很强的客户，顶多开业时把商家往前排一点。你让他唱歌跳舞吸引人流，他也不会啊[捂脸]

我这个是有数据支撑的，我们河南十几个商场，每月都有月报和经营分析，知道一线经营的水温。我们各个商场的报表系统每天统计业绩，各品牌的流水要上报。微信支付宝银行卡，饿了么美团大众点评的外卖和到店核销都有专门的统计类目，之前没有抖音，现在专门加入了抖音类目，肉眼可见的此消彼长。当然，不排除在河南省美团下的功夫不够

以 200 平的正餐店为例，日均营业额在12000 左右， 美团核销占比 30%，券+套餐，此占比不含外卖，基本盘还是稳固的。抖音主要靠大力度的活动来切美团的蛋糕，核销情况是 high -low -high 有活动时能到美团一半，没活动只有 3% ，没活动有直播 6-8%左右，但成上升趋势，此消彼长，可以理解现在抖音的行动是偷家，美团是应战不够积极

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抖音确实活动搞的很猛啊，就像这个球友说的，high-low-high，有活动，核销是美团的30%，没有活动几乎是0%，但是趋势是向上，美团到店心智在被抖音不断上攻，似乎美团也没啥好办法，看不懂阶段了。

请教一下，你这边抖音和美团到店卖券比例大概是多少？最终核销比例差异大么？

这个没见，有没有可能真的只是你没见到... 看看三季报和管理层描述吧

新进的肯定会更积极点，也要看可持续性，大规模的营销也不可能长期搞，不过美团一点不参与当地的服务商就有问题了。

只要抖音一直亏损或者零利润，美团有一点利润，这个事情就好办，拼谁更能抓住用户心智了，3、4线城市的商户做活动意义不大，因为你住在县城的时候，就那么几个人，出门就去那么几家店，你还用靠抖音引流吗？谁便宜我就去哪，美团看透这个了，就看能不能有效了