| 发布于: | 雪球 | 转发：12 | 回复：18 | 喜欢：8 |
阅读亚马逊的财报，你会发现它不仅不宣传自己的用户时长，反而骄傲地宣称：“在亚马逊平台，有三分之一的购买行为在三分钟内就做出了；平均购买行为不会花费15分钟以上。”
要知道，亚马逊现在也是全球最大的互联网娱乐内容平台之一，流媒体服务做得风生水起，就连IMDB也是它的子公司。但是，...
消费者大致可以分两类：一类是直接买东西，讲究效率；另一类她们喜欢逛，对她们来说是一种娱乐活动，买的过程比买的结果对她们来说好像更重要，因为她们买回来的东西甚至都不用。
我有反对意见，如果直播成为常态的销售手段，那么在创造购物需求这个环节，时长也是一个重要参数，别迷信贝索斯，电商的形态未来，未必是图文，甚至亚马逊之前，历史上的电视购物，也不是搜索推荐图文形态，眼光放开，拼多多经营不好直播+视频的导购行为，农业大本营很快就被抖音偷塔了
消费者大致可以分两类：一类是直接买东西，讲究效率；另一类她们喜欢逛，对她们来说是一种娱乐活动，买的过程比买的结果对她们来说好像更重要，因为她们买回来的东西甚至都不用。
我有反对意见，如果直播成为常态的销售手段，那么在创造购物需求这个环节，时长也是一个重要参数，别迷信贝索斯，电商的形态未来，未必是图文，甚至亚马逊之前，历史上的电视购物，也不是搜索推荐图文形态，眼光放开，拼多多经营不好直播+视频的导购行为，农业大本营很快就被抖音偷塔了
$拼多多(PDD)$ 真的很可笑，我们明明通过十几年的努力探索，好不容易在互联网运营上超过了美国成为全球领先，现在这班人却还在一味地“崇洋媚外”，时长跟体验和用户导向，根本不冲突，你讨厌在购物上花时间，那就别去shoppingmall和陪家人逛街啦，全球电商格局正在发生着一些剧变，背后的创新原动力正是来自于中国互联网人，来自于阿里拼多多字节shein这批创新者，只是创新过程中，总会有些弯路和部分南辕北辙的小曲折
碰巧是某电商内容类产品的从业者，这些新的内容形式(比如信息流，直播，游戏等等)创造了新的购物场景，并且从我接触到的数据来看，效果真的很好，不然大家也不会做这么多的功能。而且现在购物平台这么多，好的内容和在线时长确实对提升用户粘性有帮助。
说回购物选择时间，不同用户不同的购物场景是差别很大的，比如最近我用完了沐浴露想再买一点，直接搜索下单（搜索也是最大的够买入口，超过一半)；又比如我是一个不缺衣服但想买新衣服的女生，我会经常打开购物软件瞎逛，这个时候各种信息流或者直播对我来说就是消遣时间的一个娱乐过程，难道要让这种用户在三四分钟内做出决策是合理的？有人说购物券浪费时间，其实购物券本身也是一个用户筛选，价格敏感的人才会愿意花费更多时间去研究，这样做的平台是为了成本考虑。当然我也不觉得把购物券做的复杂是件好事
对平台来说，能提升订单转化，用户活跃，留存；对用户来说，增加了更多选择更多购物场景。
这一点腾讯就认识的很清楚。
转转
//@钟晓渡:回复@互联网怪盗团:刚好最近出于好奇，拜读了前不久贝索斯在推特上“打脸”的那篇1999年中《巴伦周刊》唱空亚马逊的文章，其中的一个核心观点就是“亚马逊是个购物网站，不是美国在线（AOL）那种用户愿意花大把时间泡着的娱乐网站；它的商业模式需要大规模的资产投入，根本不像个互联网公司，而更像传统零售商”。虽然旨在批判亚马逊的商业模式有缺，却无意间指出了后来亚马逊在无数互联网垂类电商中杀出来的重要原因之一：它认清了自身生意的本质，并长期围绕着消费者的本质诉求去进行核心竞争力的构建。
一个购物平台刻意地去追求用户时长，无非是想赚营销引流的那份广告钱，而不是在为消费者提高效率；但是，一个购物平台再怎么努力建设内容生态、提升用户时长，在流量上面对娱乐内容平台就是有天然劣势。
哈哈
我觉得这个还是中美消费者的差异性，在逛的过程中中国的消费者会产生很多种草心理+超额冲动消费，同时增长了广告预算。其实这本质还是用户自己主导的，如果用完即走，可以直接用搜索。
很多企业离开了初心，脱离了本质，没有了信仰，变成机会主义者什么赚钱搞什么追着风口跑，结果跑偏了……