| 发布于: 修改于: | 雪球 | 回复：14 | 喜欢：43 |
谈点看法，不一定对[大笑]，腾讯会议和企业微信走出了自己的2B节奏， 目前看还是挺成功的。 腾讯的2B节奏沿袭了2C的产品化风格， 切入口是标准化产品从小B甚至独立的B端用户， 弱化了销售和定制化。 短期看可能没有狼性销售增长的快，长期看这种方式的护城河可能更深。
其实不矛盾。2B产品也分，刚好你举的两个产品例子，腾讯会议和企业微信，是企业服务里扩张模式和2C产品比较像的，就是重体验，销售更轻主要靠口口相传的，腾讯在这块自然做得好一些。但是另外一类企业服务，典型的比如云服务，扩张靠的是很重的销售体系，这一块确实不是腾讯的DNA，做得没有那么好。
这是正解。
$腾讯控股(00700)$ 追求的是克制、延迟，
至于赚钱，
那是实在没有办法、压不住的时候，
顺手也就赚了。
腾讯云，或者叫企业服务，确实起步晚，你可以说他没有to b业务基因，但这个概念都是分析者强加给腾讯的，腾讯经历变革在历史上不是一次两次，短板可以一步一步补上来的，尤其云在定位成全公司重要战略之后，管理层要求也是稳扎稳打，追求基础设施建设，不追求短期利益，这在金融、短视频和云业务上，都是一样的，未来一到两年云的增速保持缓慢提升也不奇怪，但是再多几年，一定会有很大的惊喜。
另外就是基础科学的投入，尤其最近提的“全真互联网”，会在更远的将来开花结果。
tob业务基因这块，国内华为、阿里都很强，腾讯相比确实弱很多。金山因为这些年要推wps，一直有销售团队做线下tob的生意，金山tob业务战斗力也是可以的。腾讯一直以来是toc业务，这块偏弱很正常。
国内tob大客户里面很多都是国企央企，做这种企业生意，销售能力不强不行。
可以说云计算中saas是最赚钱的 短期可以靠iaas堆收入 但利润率不一定高