知名品牌没有太多意向参与这个活动,拼多多需要把白牌扶植起来才行
目前,拼多多的品牌店铺后缀中,存在 “品牌” 黑标、“官方” 和 “旗舰店” 金标三种标识,和 “旗舰店” 标签。其中,金标才是官方旗舰店,而 “品牌” 黑标和 “旗舰店” 标签都是名义上的经销商店铺。
一位拼多多员工表示拼多多希望品牌方也参与百亿补贴,但遭部分品牌方拒绝。
$拼多多(PDD)$ 需要满足现有消费分级的各个层级的用户的消费升级需求,半年前讲过,这是常识。
完全同意,pdd用户增长已经见顶,后面重要的工作是arpu提升,arpu提升的方法是提升复购率和提升客单价,那么就是增加会员数量,卖更多的sku商品,入驻更多品牌旗舰店。这些和是否c2m、Costco没有半毛钱关系,就是电商的发展路径
现在大品牌本身就是自来水,流量也好补贴也好,必然留给自己的小程序旗舰店和线下店。补贴pdd没任何意义,还会自己把价格体系打乱。五一去小米之家买了一个平衡车,线下就比线上便宜两百,名曰线下独占的五一活动。这是未来的大趋势,也是所谓的新零售。
是否能有价格优势,本质是源自是否有规模化效应和渠道效率与成本,当然也可以是pdd心善,少赚点利润。本质上除了农产品直采和c2m,其他的品类商品没有看到降低渠道成本的功效,Costco和pdd有着本质的区别,pdd上的这些万人团商品还能有供应链上游溢价能力,普通的团单就是个营销手段而已,无法降低渠道成本。