老狼L 的讨论

买便宜货也一样，买习惯了，不见折扣就不下手

卖便宜货就像吸毒，越吸越难回头。

这的确是一个道理，不然Gap也不会谋划着要转型提振品牌价值。只是战略这种东西有时候很难讲，执行力也很关键。而且，已经习惯了折扣的消费者，还会不会为品牌溢价买单，这个很难讲。除非你的产品在差异化上做的足够好，完全占据了消费者的心智，他们才会愿意支付更高的溢价。比如耐克和苹果。

消费降级？一场疫情就降级，人类经历的大灾大难多了去了，目前还没回到原始社会。

后疫情时代消费降级几成定局，这种竞争力反而会变强

来一场疫情就喊消费降级，人类经历比这严重的事件多了去了，都现在也没降级到原始社会，眼光长远点。

服装这种东西打折吸引客户的能力是有限的，各花入各眼，打折的确有促进销量，但不是你便宜别人就买你，而且打折太多本身对毛利的杀伤力和品牌的损害。

你说对了，低价高周转，走量走规模。服装这种东西，量上来了，边际成本是递减的，老话叫薄利多销，但品牌的价值随着规模的扩大，边际收益是递增的。Gap的品牌定位本来就不是什么高大上的东西，定位应该就是针对普通中产，走亲民路线，以前靠这种模式我看过的挺滋润的。看看Zara和优衣库，东西都超便宜，但是你能说它们没有竞争力吗？听说Gap新上任不久的CEO打算改变策略，降低折扣，重新提振品牌，我倒觉得要谨慎。新冠给全球挖了这么大一个坑，失去的东西只能靠时间来弥补，消费降级是个大概率的事，不节衣缩食，指望跟以前那样天天大鱼大肉显然不现实。

沃尔玛是卖别人的产品，跟别的竞争对手来说产品没有差异，由低价产生的更多销量更快流转，gap是卖得自己的产品，有自己的品牌，不一样。

沃尔玛的东西便不便宜？它靠什么挣钱？