$东阿阿胶(SZ000423)$ 还有未来吗？
上周对阿胶打赏提问后，参与者众多。综合大家的意见，主要看法是：
1、价格过高。作为非必需品，阿胶连续提价，高价格严重抵制了消费需求，尤其是90后的消费。从天猫考察，一盒136元的阿胶固元糕，月销可以达到近十万。这说明女生对于功能性的补血美容产品需求存在刚性。即便是定位近400元的桃花姬，与竞品相比同样价格过高。
2、消费群体缩小。40岁以上女性对阿胶认可度高，而80后、90后认可度低。阿胶的消费群体一定程度上呈萎缩趋势。
3、智商税。部分对中医不认可的人持这种看法。
4、口感不好，口味怪怪的。
5、容易上火。
6、操作困难。目前阿胶要么是由药店代为熬胶，要么是赚送研磨机自行研磨。无论那种方法，服用都不方便。不知道公司每年2亿多的研发费用干了什么？
我的看法：综合上述意见，个人认为阿胶的消费群体确实有缩小趋势，但不是根本问题。核心问题是过高的价格将大量适龄女性（主要是处于育龄的90后）挡在了门外。从阿胶固元糕的大卖可以看出，潜在消费群体巨大。
目前东阿阿胶面临的主要困难在于：一是如何降低过高的价格，如何开发出中低端产品，以扩大消费群体；二是如何走时尚化路子，把“补血”概念转换为美容养颜，这对于争取80后、90后甚至00后至关重要，毕竟生活条件改善后“养颜”比“补血”更刚需；三是如何改善口感，并通过研发解决服用后容易“上火”问题。
这三个问题对于目前的管理层来说都是巨大挑战。1996年以来，公司的毛利率从45%一路提升到66%。降价的同时必须有效扩大消费群体才能应对挑战。