我经历过好几个行业的订货会，其实订货会就是誓师大会，通常是厂家包一个酒店部分展厅和客房，邀请经销商过来选款，包吃包住，经过一番打鸡血之后，给出优惠政策，比如你签300万合同，打九五折，送一辆价值25万的轿车或折现为20元，签50万合同，打九七折，送一个价值一万的苹果手机或折现为9000元。
但是很多行业的订货会并不是强制所有经销商订货的，比如我觉得今天就签50万合同风险太大，万一卖不掉就麻烦了，我只想先拿10万的货，卖完了再进货，不想一次性把自己限制了，这种情况我依然可以进货，只是优惠和噱头就拿不到了。
当然各行业的业务模式不一样，老凤祥会不会强迫加盟商订货会当天就订货否则就取消经销资格我们不清楚，但是我觉得就算会也只是一部分，公司肯定也会有日常销售的，不可能一季度的销售集中在一天干完。