商业模式领先
技术领先
没有巨头下场
招聘赛道赛道非常值得买,低频根本不是问题,贝壳还得低频呢。一个人一生大抵只买一两次房,但要换无数次工作。
一头是新加入求职市场的年轻人越来越少,一头是新增企业数量不断增多。原先招聘方可以随意喊出“你不干有人排着队干”的就业市场,求职者与招聘方的地位天平,发生了变化。2021年,在制造业密集的东莞,甚至出现了老板排着队等着求职者“面试”的景象。
这也意味着,在竞争激烈的环境下,老板坐在办公室等求职者排队上门的年代已经结束了。老板们需要转化身份,向求职者“叫卖”自己的岗位,吸引求职者加入。自己亲自上阵就成为了客观需求。
这种平等、即时反馈的服务体验,也契合了当下Z世代年轻人的喜好。TalkingData 2020年的数据显示,57.9%的高校毕业生希望与业务部门的直属领导进行对接;69.1%的高校毕业生认为与业务部门的人进行事先沟通有助于增加面试的成功率。
时代的红利属于时代中的每一个人,如果非要总结BOSS直聘较行业其他创业者的优势,唯一的答案是技术上的大规模投入。
从电商在推荐算法上的实践不难发现,推荐能解决平台海量SKU与消费者少数思考带宽之间的矛盾。同样的原理在招聘求职市场上也适用,平台上浩如烟海的职位,通过推荐算法,精准展示给有需求的求职者。时间回到2014年,在炙手可热的电商、本地生活、互联网金融行业,技术也是稀缺资源,更不要说低频的招聘行业。
据此前媒体报道,2015年BOSS直聘T序列人员工资就比百度高一档,当发现今日头条成为最受码农喜欢的雇主后,BOSS直聘又制定了名为《再也不怕张一鸣了》的薪资改革计划,确保同级程序员的工资高于今日头条。
03
中小企业崛起与个人隐私保护的未来
BOSS直聘创始人曾经在公开场合表示,“未来10年,中国企业服务将主要服务于中小企业。”这番言论与行业前辈形成了一番对比。而这种对比的实质,来源于“直聊+推荐”模式与传统招聘平台“搜索+简历下载”模式的差别。
不是每家企业都有HR,但每家企业都有老板与业务主管。BOSS直聘的产品模式降低了平台服务企业的准入门槛。只要企业合法合规经营,通过平台审核,就可以发布职位招人。
回到现实,在中国的就业市场上,大厂与985毕业生始终占少数。绝大多数普通年轻人流入了绝大多数普通公司。据国家统计局数据,2018年末,在全部企业中,小微企业占比达到98.5%。这意味着,传统招聘平台模式未覆盖的数量庞大的中小微企业,才是招聘服务市场的真实所在。
目前,BOSS直聘在线上提供了多款用于增进招聘效果的“道具”,这些“道具”无需通过线下销售沟通,可以由招聘者在线上直接购买。相较于传统企业服务“线下铁军”的销售模式,尽管这种线上长尾式销售客单价不如线下签单高,但可覆盖更大范围的B端客户,在利润率、渗透率与客户数量上,都有更好的表现。
事实上,近两年,面临营收与增长压力的其他招聘行业玩家,也陆续依循此思路,加大技术投入,增加了直聊板块。其中一些还结合直播风口,向企业收起了直播带岗服务费。
在更多收入可能的同时,BOSS直聘在行业内还具有更多的确定性。
近两年,随着个人隐私保护法律法规的陆续完善,过往招聘平台简历下载的灰色空间也日益减少。在BOSS直聘APP上,招聘者向求职者索要简历,需经过求职者单点授权。目前这是招聘行业少数具备此功能的服务商。而过往依靠简历下载服务获益的招聘行业玩家,长期看需要经过一段收入结构的变革转型。
不可否认的是,将招聘定义为一种服务,BOSS直聘当前仍未完成服务的闭环:求职者在平台上能找到一个老板,但不一定能找到一份工作。与此同时,对职场中的一些人来说,熟人内推、猎头仍然是找工作的首选渠道;知乎上还有人提问:“我32岁上招聘网站找工作,丢人吗?”
普通人的生活,一日三餐、衣食住行、安居乐业。在互联网已经充分渗透普通人高中频需求的当下,像招聘这样低频刚需服务环节的改造,才刚刚开始。BOSS直聘的崛起背后,不仅是一家公司的发迹,也是一个古老行业新的星辰大海。
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没有巨头下场
招聘赛道赛道非常值得买,低频根本不是问题,贝壳还得低频呢。一个人一生大抵只买一两次房,但要换无数次工作。
有做技术的朋友在boss工作,评价挺好
好的平台要能为招聘企业做到:不付费能招得人,增值服务很快找到人,并且改造招聘流程。BOSS直聘锁机简历功能简直一绝…
我司hr,每个月都会接到boss直聘的电话,询问招聘是否顺利,有哪些关键词要匹配,有什么地方要优化的等等。从未接到过其它招聘网站电话…
boss直聘秒杀$同道猎聘(06100)$ $前程无忧(JOBS)$ $58同城(WUBA)$ 智联招聘 拉勾…新的打法改造传统行业威力无穷,boss马上就ipo,必然疯抢。
低频的生意不是不能做,而是要看怎么做。数据和技术是破局之道。
招聘新玩法
现在招人只用boss,效率高
好文