2023-01-03 18:45
卖证券产品,肯定要根据你的认知,在市场出现低估,并开始拐点的时候卖,一直卖到你觉得市场高估,泡沫拐点出现的时候。专业和良知并不冲突。如果觉得冲突了,那要么专业不过关,还有待提升;要么良知出了问题,太在意业绩了,而这么久了必定会出问题。所以还是要统一的
卖证券产品,肯定要根据你的认知,在市场出现低估,并开始拐点的时候卖,一直卖到你觉得市场高估,泡沫拐点出现的时候。专业和良知并不冲突。如果觉得冲突了,那要么专业不过关,还有待提升;要么良知出了问题,太在意业绩了,而这么久了必定会出问题。所以还是要统一的
买基金别人亏钱你在买,买基金别追高 买基金别人亏钱你在买,买基金别追高 ——14年职业股民原创文章 经过多年研究总结,我发现基民买基金亏钱的原因主要是追高。... - 雪球 网页链接
@没事发神经
该拦的时候拦,该推的时候推,时间长了客户就知道这投顾靠谱了。
要看追求什么
客户不能劝服,要怼服,才是真的服。
当然,负和市场,讲道理,还是博弈能力大于研究能力的。
做销售就是讲话术,做幸存者偏差出来,谁做的好就吹谁,亏了的不提,你看看基金宣传的就知道了,短期业绩不好就说3年5年的,从业短没长期业绩的就提短期的,反正怎么有利怎么说,目的就是让你买产品。其实大部分觉得心里难受不是因为高位的时候客户买基金套住了,而是因为你高位有销售任务让客户买了,等跌到低点你再让人家买人家不信你了