发展线上的同时顾及了线下经销商的利益，好事

经销商提前打钱给格力电器，但格力电器收到了钱还没有发货，就成了合同负债（也就是以前的预收款），原因是今年销售旺，加班加点的生产都来不及生产发货，供不应求。但这些合同负债到了下个季度了就可以绝大多数确认为营业收入了，所以三季度甚至全年格力的营收是不会低的。

看了大家的分析，感觉应该是这样的。上半年格力的营收，确实如中报所述增长不高，但消费端的实际动销增长较快，导致了经销商的渠道库存下降严重。格力空调进入渠道补库存阶段，经销商打款补库存，但不满足公司营收确认条件，计入合同负债。
这么来看的话，格力的报表是实事求是的，不存在利润调节，只是渠道的销量增长无法短时间内体现到格力的报表中，中间隔着渠道补库存和营收确认这一层。

线上大卖，销费者钱上下单支付了购买的货款，但未发货的，已发货未收到的，收到未安装的公司都不能确认营业收入，报表上只能表示为合同负债。
格力今年618线上大卖90亿+，整个旺季6月线上应该有150亿+以上销售，一般线下先于线上安装加上6月底有端午假期会影响安装推迟，这使6月线上肯大一部分安装要在7月完成，就就应该是合同负债大幅增长的原因了。
格力，美的，海尔的销售模式不同，确认营收的做法也会不同。

合同负债高增的原因很简单，我一直也想找个时间单独发文写下，主要是身体原因一直耽误了，格力电器在2024年新冷年前，也就是2023年6月左右的时候给经销商们提高了返利政策，鼓励经销商提前跨季度备货，而且由于新渠道改革，线上业务影响线下份额，提高了经销商手下售后师傅们的安装与维修补贴，所以很多经销商先打款给销售公司，却没及时提货造成了合同负债和公司现金流双增长的情况。实际上负债和现金流增加无非就是因为格力应收款多了，货物还没给到经销商，本该计入营收的都记到负债去了，说的有点乱，等我出院系统写下

因为前几年渠道改革，经销商打款谨慎很多。加上18.19年压的库存去年才销售的差不多。连续两年高温。今年很多中低端机型确实6.7月的时候提不到货。以前格力线下买机器1年左右生产期是正常的。今年买的很多都是1.2月前生产的。线下低库存加上渠道改革的一些打款政策。更多的经销商打款锁定价格和优惠。部分货已经提了安装费和维修费已经记提但是没有真的安装解码。所以没有记收入。所以今年销售费增加了。

经销商提前打钱给格力电器，但格力电器收到了钱还没有发货，就成了合同负债（也就是以前的预收款），原因是今年销售旺，加班加点的生产都来不及生产发货，供不应求。但这些合同负债到了下个季度了就可以绝大多数确认为营业收入了，所以三季度甚至全年格力的营收是不会低的。

看了大家的分析，感觉应该是这样的。上半年格力的营收，确实如中报所述增长不高，但消费端的实际动销增长较快，导致了经销商的渠道库存下降严重。格力空调进入渠道补库存阶段，经销商打款补库存，但不满足公司营收确认条件，计入合同负债。
这么来看的话，格力的报表是实事求是的，不存在利润调节，只是渠道的销量增长无法短时间内体现到格力的报表中，中间隔着渠道补库存和营收确认这一层。

钱给了，货没发，经销商打款意愿强。

看格力的合同负债，要从20年开始看，之前的可以不看

不去盯一个单一指标，机构炒垃圾股给股民灌输的不都是炒预期吗？而格力如果预期好了，那是真正健康的踏实的好

渠道经销商打款了，货未发出来，不计算销售收入，记为负债了