| 发布于: | 雪球 | 回复：24 | 喜欢：1 |
伊菲丹还在高增，为什么伊菲丹不能上规模上体量，你想上到什么体量，你是想说大众线的市场规模更大是吧，可是御泥坊抢不到啊，几年都抢不到了呀，跟他没关系啊，一点关系都没有啊。别说珀莱雅，等他能做到丸美现在这个水平，彻底实现困境反转再看御泥坊吧。我对御泥坊的要求就是停止下滑，不要亏损。现在，就看伊菲丹，伊菲丹的净利润 那个高，GMV大增带来净利润的改善，带来整个公司现金流的改善，能有更多资源去推动优质品牌迅速起量。其次看佩尔赫乔国内什么时候能迅速爆发做到 10 亿，佩尔赫乔最近做的很好，起量很快，推起来也容易，KOL 合作的意愿非常高，再来几个小牌子加在一起不亏损。对我来说， 能比这个好都是赢。
御泥坊，我觉得大家就别再想太多了，可能性越来越小了。一个 10 亿的品牌 23 年-50 个点左右，今年 2 个季度也差不多-50 个点，还剩多少？集团化的好处就是，资源调配，现阶段做不起来的就放着，把有限的资源全部集中在最容易出量出业绩的上面，利出一孔。水羊已经关闭了几个牌子了，我有印象的就有师宜家、HPH、花瑶花。长期无法贡献销量和利润还吞噬其他品牌资源，留着就没有意义。现在的从利润还是销售额上来看，主品牌都是伊菲丹，花比较少的资源容易做起来的是 Pier Auge。做到成熟期一个，稳定GMV 和利润后再复制和扶植另一个也是好模式，总比干吃不拉的吞金兽好。
从我自己工作的经验来看，一个原定在 4 月中下的发布会为什么推迟到5 月中上，导致重点做的新品连 618这个最好的做量做宣传做口碑的节点都卡不住，多数是因为准备出了大的问题，最后管理层会议过的时候才发现了，必须花很多时间整改啊。
听完发布会的一个个演讲，抛开研发团队，这哪是一个想做销量且有点狼性的团队啊。到现在 10 几天了，连个有效的市场营销策略咱们都见不到，大单品是自己嘴上说就能做出来的？是卖出来的。产品价格是你想订多少就能订的，是你的品牌一步步积累来的。
这个团队曾经很牛逼过，但是现在有点跟不上了。
戴总确实是好老大。