小米的5%硬件综合利润的思考

发布于: 雪球转发:0回复:47喜欢:4

近代落后国家的发展模式一般为:

从低端劳动密集型产业入手,依靠廉价劳动力,提供廉价商品,完成原始的资金积累。

跟随前沿技术,逐渐跟上发达国家步伐,抢占市场份额。质优价廉。

某行业占领导地位,具有行业顶尖的技术,并拥有一定的定价权。质优价高。

小米的使命:始终坚持做"感动人心、价格厚道"的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活

不超过5%硬件综合利润。

小米以互联网思维入硬件,最终反哺互联网业务,并最终以互联网业务盈利。这是自愿放弃第三步也是最重要一步的小米商业模式。

自身发展

小米模式有两大特点:

硬件不赚钱,靠高性价比的特点占领市场

品质尚可。超过山寨或一般小品牌,但远不及国际大牌。

正常的模式:将利润逐渐转化为技术优势,依靠技术优势提升毛利、扩大市占率,带来超额利润,利润催生更高的技术优势。可形成良性循环,也可以给投资者带来合理利润。

如果将硬件利润值限制在5%,那么硬件无法带来超额利润,只能依靠互联网业务反哺硬件业务。中国的互联网行业已基本被瓜分殆尽:腾讯网易、baidu、阿里小米的互联网业务无法与之相提并论。

而如果互联网业务无法带来高额利润,小米在硬件上的技术投入势必打折扣。我想这也是小米逐渐减少芯片业务投入的原因之一。

在这种模式下,小米在技术上永远无法达到苹果、华为的高度。高端技术并不能只靠情怀、一腔热血来实现,持续的资金投入必不可少。

再回到造车业务,那么在当前的模式下(硬件5%,互联网业务无法带来高额利润超额利润),即使一切顺利,小米进入车企前五,并达到年产销千万辆,我依然看不到小米的核心技术是什么。小米汽车最终会是价格厚道的车,至于感动人心,我并不抱希望

小米创业思考》一书中,有大量的举例,比如:陶瓷背板材质、全面屏、充电技术等,任何一个上规模的企业肯定会有类似的例子。最重要的可形成护城河的技术方向、技术突破却并不存在。如果以同样的思维来造车,那么造车业务所谓成功的样子其实就是当下小米手机的样子。核心器件实行拿来主义,在边边角角上做一些能够感动自己的技术突破,这不是我心中的未来行业领军企业的样子。

汽车ID设计

当年众泰模仿保时捷,当下有小米模仿保时捷。奇怪的是,众泰被极尽嘲讽,而小米SU7却被一笔带过,难道是因为小米的LOGO跟保时捷的有差异?

对行业的发展

我现在公司的母公司是国内知名代工企业,因苹果撤单,企业直接由盈利变为亏损,股价也一落千丈。原因是国外客户能够给代工厂以较高的利润,国内客户由此思维的极少。原因呢?我想除了企业管理上的思维差异,利润过低也同样是原因之一。

小米以不超过5%的硬件利润来约束自己,那么必然会传导至其供应商。小米还有互联网业务来支撑,供应商呢?

如果小米毛利50%,我想上游供应商的日子应该会好过很多。

结语

小米挺难的,貌似在当前的条件下,已经进入了死胡同。这需要小米的管理层能够打破这个圈,找到更上一层楼的路径。

王阳明说知行合一,小米的“知”中并没有投资者,因此“行”中自然也不会考虑投资者。在雷总改变其想法、并实施之前,我不会投资小米。

一家之言,如有错误之处,欢迎指正。

$小米集团-W(01810)$

精彩讨论

仅止盈不止损06-09 22:38

没有小米还在用好几千的空气净化器,好几万的平衡车

努力学习806-08 23:00

小米DNA决定了很难在一些关键但需要积累的方向上长期投入。也就是说,小米成功更多是用户思维、产品思维的成功,而不是技术上的护城河。

亚光tbo06-08 21:26

硬件综合净利润!注意净利润和利润天差地别呀!

亏损比较大06-10 06:46

你这太纸上谈兵了!实际情况正好和你说的相反,小米是行业的鲶鱼,小米从事的行业因为小米的到来,加速了产品的升级,手机、插电排、中性笔等等。你看看这些行业小米没来之前那些行业公司在干啥,躺在高占有率上啥也不干,卖你又贵、又难看、品质相对次的产品。你高估了人性,没有竞争压力,轻轻送就是行业第一,企业为啥去研发去创新,去做更好的产品,哪怕公牛、晨光等这样的好公司。

我们来组成头部06-08 21:43

图片评论

全部讨论

国家需要华为,老百姓需要小米,都是好公司!

小米su7圈速成绩比保时捷快,能效比可以和特斯拉扳手腕,手机徕卡影像比苹果三星还强,不如哪个国际一线?
而且研发投入比中国99%的公司都高。别在那阴阳怪气小米没研发了,有哪几个创立十几年的公司能达到小米的研发水平呢。
华为本身在造手机前就是通信行业巨头,而且都是吃的政府单,小米可是在自由市场里杀出来的

06-08 23:18

只有手机和电视可以适用较低的硬件毛利率,因为只有这2个产品可以用互联网服务赚钱。汽车空调冰箱等产品都不适用。
另外小米硬件不赚钱,靠互联网服务赚钱的路是一条死路。广告只适合最低端的用户,中高端用户对广告的忍受是很有限的。互联网金融是电子dp,骗的没有自制力的下层年轻人的钱。游戏现在越来越多的游戏公司不部署渠道服了。
贴着成本线卖硬件唯一的优势是能快速进入一个新市场,除了把原有市场的利润缩水,对投资者没任何好处。对投资者来说,如果小米能把手机做好,什么汽车电视空调市场都不需要进。

06-08 21:26

硬件综合净利润!注意净利润和利润天差地别呀!

06-08 23:00

小米DNA决定了很难在一些关键但需要积累的方向上长期投入。也就是说,小米成功更多是用户思维、产品思维的成功,而不是技术上的护城河。

06-08 22:18

其实从去年开始,小米用了规模和利润并重替代了硬件净利率不超过5%,反应到具体事件上的就是今年那个钛合金手机版本8799元,虽然小众,但是这在几年前是不敢想的定价。另外小米汽车的定价也不极端了,当时很多人认为小米汽车会0毛利或者负毛利定价,就像小米手机1那样的激进,很多人喊出14.9/19.9,但是目前来看,小米汽车定价在正常毛利范围,也体现了小米对自身品牌的自信。所以,小米公司在改变,我们的认知也要跟着改变。

06-10 07:25

拥有市场份额,赚钱就取决于他什么时候想赚。

图片评论

06-09 05:46

你首先还是肯定了雷军的人品及公司的价值观,这一点尤为重要,在此基础上,当公司有了人们的信任,有了巨大的规模和广阔的市场份额之后,它做什么不能成功呢?这次雷军以一个局外人的身份 ,在这么短的时间里造车成功,就是一个很好的例子。至于市场开拓、技术创新、利润率之类的问题,自有市场去教导,我们去操心这类问题,就有点盲人瞎马,自以为是了。当年亚马逊的经营模式让无数人诟病,这些质疑今天来看,就显得可笑了,你说是吗。

06-08 22:40

仿冒保时捷没有的事。保时捷总裁已经辟谣。