今天听到一个消息：定位理论的创始人之一特劳特过世了，挺让人神伤。他的书我都读过，他的文章我都看过，是一位对我影响很大的营销大师。
我十几年前就有系统地学习营销理论，但说到对我影响最大的理论，非定位理论莫属。定位理论符合了现代营销的大趋势，以心理学为基础去研究营销问题，开始在营销领域引入心智的概念，占据心智资源成为了定位理论的核心内容。
很多学者也主张要利用心智规律来分析营销问题，但太多的研究强调在细枝末节上的运用，没有从战略的角度重新审视营销问题，以至于掌握了很多具体的营销结局方案，没有提出很多关于方向的思考，定位理论恰恰弥补了这些不足。
接触定位理论后，直觉告诉我定位理论可以在投资中大有作为，因为定位理论强调怎么成为第一，怎么做到与众不同，这与护城河的思想本质上是一致的。很遗憾巴菲特的思想没有与特劳特的思想直接交流，作为投资者的我们只能靠着自己的摸索，尝试着吸取彼此思想的精华，达到更好认识企业的目的。
其实定位理论除了强调心智没有变化以外，一直在不断地扩张其理论边界，其中特劳特的贡献在于将定位理论与企业战略结合起来。特劳特一生写过15本书，其经典书籍《什么是战略》颠覆了我从波特那边学到的战略思想，让我第一次感觉到战略不是离开我们个人投资者很远的事，投资者可以用心智的视角分析企业可能的战略，让自己对投资对象可能的发展结果更加具有预测性。
我对特劳特的理论特别有兴趣与感触，是因为我以前学习的专业就是战略和营销，而特劳特的思想是很好的将其结合起来，这是我过去所不具备的能力。这是我从大师那里学习到的影响我一生的学问。
特劳特对我影响最大的书是《与众不同》，这本书的边边角角我都看过，书中的案例我也详细研究过，甚至就此开发了一个课程《解读与众不同》，分析怎么其在投资上如何运用，其实看懂了与众不同，就能够很大程度上看明白差异化是什么，企业竞争优势的起源又是什么，可以让投资者看明白很多企业为什么强大。可能纪念大师最好的方式是不断读其书，传播其理念。如果有人让我建议《与众不同》读几遍，那么一百遍是很有必要的。
晚年的特劳特又写过一本书叫《重新定位》，系统性的介绍了其对原有定位失效，怎么选择新的定位的看法。很好地反驳了一些人认为定位定死企业的观点，只能说如果认为定位定死企业，那是不理解定位理论。重新定位的思想如果与品类发展阶段结合企业，那么其威力是无穷的，在投资领域可以得到很多的运用。
《特劳特营销十要》让我开始对广告有感觉，教会了我很多看广告的窍门，使得考察广告变成了我投资过程中的必不可少的步骤。通过特劳特，我认识到了瑞夫斯，明白了《实效的广告》核心思想，也看了奥美老总奥格威对营销与广告的理解。其让我在不断扩展自己对营销的认识。
特劳特的每一本书，我都喜欢翻，而且也常常翻。无论是《定位》，还是《新定位》无论是《显而易见》，还是《简单的力量》；无论是《商战》，还是《营销革命》；都是非常经典的书籍，都值得投资者细细研究，其书的特点就是天马行空，想象力丰富，案例极其多，要想研究透彻，需要花很多时间去整理相关的资料，不断把书读厚，然后再归纳到几点，读薄。所以我给我自己身边做企业的好友、做投资的好友，都会推荐特劳特的一本或者几本书，我估计因为我，定位理论的相关书籍，至少多卖了一万多本，可能这是对特劳特最好的认同。
当然知道定位理论并不是一定企业就能够做成功，成功与失败的比例大约1:1，对于我们，比较遗憾的是很少有人谈及那些失败的案例，不能够知道将失败与成功的案例进行对，提升对理论的理解。随着特劳特的去世，得到那些失败案例的教训，只能靠我们自己不断去累积，可能到我们80岁左右的时候，经验是相当丰富，但聪明得太晚，唯有不断地实践、体会、总结与分析，才能提高自己的认知。
大师留给我们的理论有很多可以弥补与发扬的空间，比如定位理论与最新的心理学研究集合还不够，还没有吸收类似于卡尼曼研究的成果，没有把进化心理学的研究的发现放到其理论体系中，与财务的结合不够等等。
但无论怎么样，定位理论都不失为一个伟大的理论。我在学习投资的过程中，就是利用定位理论，不断地吸收其他学科的研究成果，尽可能地将一些理论综合在一起，弥补彼此的不足。虽然很少与定位届的人员交流，但总的来说，也能够自圆其说，不断丰富体系，让其变得强大。这一些，都有赖于特劳特与里斯早在四十多年前做的开端性的工作。虽然特劳特去世，但可以相信其作为有影响力的营销理论，将会在营销史了，始终占据一席之地。
在投资上运用定位理论与直接做生意运用定位理论还是有些不同，在投资中，更应该有发展的眼光，进化的眼光，历史的眼光看待可能出现的商业机会，而且需要不断跟踪观察，是否商业机会发生变化，是否被某个上市企业抓住。但这并不代表投资的企业并不一定就能够成功。很多人认为，定位理论对快消品有用，对工业产品没有什么用处，这是典型的对定位理论在投资中运用的误解，唯有深入学习，才可能抛弃一开始形成的偏见。
当把特劳特的定位思想与格雷厄姆的安全边际的思想结合起来的时候，能够迸发出意想不到的效果，是投资的一把利器。我们越磨这把利器，就越能在投资上得心应手。大师的思想，让我养成了一个习惯，就是定期在互联网中搜索关于定位理论的案例与文章，将其集合起来，方便自己翻阅与学习，如果打印出来，那么大约有500页的书10本那么多，这些都是特劳特与里斯思想的衍生品。
其实定位理论与很多理论是相通的，与达尔文进化论相通，与克里斯滕森的创新者理论相通，与毛泽东的思想相通，也与《孙子兵法》和《战争论》思想是相通的。正因为相通，学习的越多，就越有一种悟道的感觉，可以将人生的方方面面，过去的种种经验结合起来，提升自己的境界，这与懂了价值投资的精髓以后的感觉是一样的。
定位理论能够让我们体会到优秀理论的力量非盲目的实践所能比拟的，要想拥有远见，就如克斯坦森说的，必须要借助理论的透视镜，定位理论就是一个极其好的透视镜。在投资领域，尤其需要类似定位理论这样的透视镜，才能让投资者少走歪路。
定位理论在投资领域的应用，还没有出现集大成者，这有些遗憾。我所能做的事是，不断宣讲定位理论在投资上的运用，不断扩展定位理论的内涵，更多地对定位理论进行解释，让定位理论更加发扬光大做点微薄的贡献。我相信特劳劳的在天之灵，也会乐见定位理论在投资领域大放异彩。是以纪念特劳特。