看来还有不少人不明白拼多多为什么能这么便宜,甚至怀疑假货(几乎每个优质帖子点赞第一的都是说假货、作恶、垃圾。) 你么从商家角度出发,比如你是商家。成本65,在淘宝卖90元,扣掉每单运营费用5元,一周卖100单,毛利只有2000元。 但是你在拼多多做个全站推广,来个万人团,卖80元,扣掉每单运营费用5元,一周销量一万单,毛利润10万。 这就是拼多多汇聚流量打造爆款取胜之道。
前两天在拼多多买到一个很好吃的眉山东坡包子,我老婆说她是淘宝88会员有活动,要不她来买。她问我在拼多多买成多少钱?我说:“66四袋。”她说:“我的3袋就要60多,你还是在拼多多买吧。”
今天我查查了,拼多多69,我的普通淘宝4袋119元。
这就是淘宝面对的主要问题。
同样的商品,同样的店铺,不同的平台不同的价格,消费者换个平台又没啥成本,京东PLUS第一个被放弃,88VIP再不搞点价格竞争力出来,未来只会有更多麻烦。
另外最近拼多多闲逛,打开界面推荐秋月梨36十斤,我在朴朴超市买了不少,25元2斤,跟拼多多这个价格一比,真的是太省了。
多快好省其实很误导零售的差异化,零售最大的差异化是省,当然,前提多块好不能差太大。
看来还有不少人不明白拼多多为什么能这么便宜,甚至怀疑假货(几乎每个优质帖子点赞第一的都是说假货、作恶、垃圾。) 你么从商家角度出发,比如你是商家。成本65,在淘宝卖90元,扣掉每单运营费用5元,一周卖100单,毛利只有2000元。 但是你在拼多多做个全站推广,来个万人团,卖80元,扣掉每单运营费用5元,一周销量一万单,毛利润10万。 这就是拼多多汇聚流量打造爆款取胜之道。
想清楚这个问题才能真正理解$拼多多(PDD)$ 。 在我看来pdd最大的护城河正是其‘廉价’的品牌 、‘low’的用户心智。 有个经济学概念叫‘三级价格歧视’,即对不同需求弹性的用户差异化定价,说白了就是有钱人卖贵点、穷人卖便宜的。
pdd的特点正是聚集了体量庞大的价格敏感型用户,京东、天猫中产、富人多,贵一点也有人买。 而pdd的用户都冲着便宜的去,你的同行也在这里卷价格,不打最低价完全没人买,假如你是商家你在这三个平台里会怎么定价? 并不是只有内容平台才有社区氛围,这也是为什么$京东(JD)$ 想做最低价这么难;
眉州东坡 北京的连锁川菜店 以前在北京呆着时去常去吃 晚上9点后宵夜更好
商家在不同平台不同时期搞不同的活动这很正常,刚看了一下拼多多店家在搞8岁大促4件76元,淘宝三件69元,确实拼多多便宜一些,但没你说的差价那么大。
有的东西淘宝便宜,两家对比,哪家便宜买哪家
外面买的包子还是少吃,尤其是便宜的
淘宝跟拼多多都是轻资产,这俩很容易做到成本一致。要么是品质不一样,要么就是源头是新找的
拼多多也不便宜
不同的价格,品质还是不一样的,我试过多多的柜子,和京东的柜子,价格差一百,品质差一百多
你老婆不用淘特吗?(淘特比拼多多更便宜呀)或者淘宝里面的百亿补贴板块和淘宝好价板块看都不看的吗?
你可以在仔细看看,你所说的不同价,你问下商家,你可以问清楚,在pdd和taobao上不用价格的你去看,包装都是完全不一样的。一个是袋装一个是盒装,明显盒装成本更高,看上去稍微包装更精好一些。
所以你没搞懂。拼多多是卖场,他指导价格,阿里是市场,商家自己定价。流量分配机制问题。跟谁谁怎么怎么没任何关系。就像麦当劳你去调研下就知道很多地方价格都会有不一样。